Question

保险新人怎么找客户？

Answer 1

作为保险行业的新人，你可以通过以下几种方式来寻找潜在客户：

个人联系网络：首先，你可以利用你自己的人脉关系来寻找潜在客户。告诉你的朋友、家人和同事你正在从事保险业务，看看是否有人有保险需求或者能够介绍你给他们认识的人。

社交媒体：你可以利用社交媒体平台（如微信、微博、等）来扩大你的人脉和触及潜在客户。你可以创建专业的社交媒体账户并定期发布与保险相关的内容和行业信息，这样可以增加你的曝光率和吸引潜在客户的注意力。

业内组织：加入行业组织或者参加相关的业内会议和研讨会，这样可以与其他保险从业人员建立联系，并且了解行业趋势和最新的市场动态。

冷门市场：通过参与志愿者活动、社区活动等方式，深入了解目标客户的需求，把握机会向他们介绍保险产品。

电话营销：在掌握了一定的市场信息后，可以使用电话拜访、电话推销的方式，与潜在客户联系，提供保险产品的咨询和销售服务。

无论使用哪种方法，建立良好的信誉和声誉非常重要，让客户信任你并感觉到你的专业能力和服务态度。同时，不断学习和提高自己的保险知识和销售技巧也是保险新人不断发展的关键。

Answer 2

保险获客渠道有哪些?
　　1、传统线下获客
传统的销售模式比较保守，主要是通过销售人员上门给用户推销保险产品。这种方式虽有一定效果，但见效很慢，很考验保险销售人员的耐心。
　　2、电话获客
　　电话销售就是通过根据公司或其他方式获得的消费者的电话，一个个的联系。这种方式容易引起消费者的反感，因此效果不明显。
　　3、社交工具获客
　　销售人员利用微信、QQ等互联网社交工具推销自己的产品。现在很多销售人员都在采用这种方式进行获客，虽然客户量大，但优质客户资源少。
　　4、网上保险第三方平台获客
　　15年上线的保险第三方平台可以获客--保险海，通过保险海可以给用户提供海量的优质客户资源，并且还可以在上面制作个人专属名片以及精美获客海报，当然专业的保险产品评测文章也是少不了的。
对于保险新人来说，如何去选择适合自己的活动方式呢?
　　一、组织满足客户的精神生活需要为目的的活动，增加好感
　　对于多数的人来说，个人的爱好也不过就几种-吃喝玩乐，在组织活动时，围绕这个中心，就可以让不同的客户体验到参与的乐趣。客户开怀，就会消除相互之间的陌生感，增加好感。
　　具体的活动形式，这些方式可以借鉴。
　　(1)组织客户做一些低成本的户外活动，成本不高却效果很好。例如组织户外的野炊，不用太多的东西，只需要买点面，或者抄手，饺子等，弄点凉菜卤菜，找个合适的地方，聚拢客户一起动手，在活动中增加感情。
　　(2)组织烧烤活动，效果也很好。
　　(3)如果对于比较喜欢新奇东西的一些年轻人，客户选择组成试吃会的形式，选择AA制的方式，一起去扫荡当地的美食餐饮，花费不高。
　　一顿饭下来，很多人都可以获得较为愉快的体验，感情也就加深了
　　(4)对于喜欢悠闲生活的一些人，可以邀约一些人去喝喝茶，喝喝咖啡，一起享受闲暇时光的同时，聊聊人生，谈谈风险，很多平时看来不太熟悉的人，也会逐渐转化为愿意听你讲解保险的准客户。
　　(5)对于喜欢玩的人，活动的方式就是组织春游或徒步旅行。对于很多人来说，春光明媚的阳光，出去走走也是非常愉快的。作为新人，可以通过微信或者QQ等工具，组织很多人一起去参与。组织一次主体春游，或参观定点徒步去参观某个景点，或做一次文化旅行，或者带着大家去放风筝，钓鱼等。。现在的很多人，年纪到了一定阶段以后。因为生活或家庭的压力，都愿意去重温小时候的一些情结。这些活动花费不多，但是效果会很特别。
　　简单的户外活动，运动量不大，风险性不高，客户的参与度却非常高。在整个活动的过程中间，有很多的时间和客户做交流。作为组织者，在为所有的人进行服务的过程中，可以展示自己热情，大方的性格，也可以通过不同阶段和客户的交流，取得客户的认同。这样的活动组织得越多，那么你周边的准客户也就越多。
　　组织这类活动，也有费用支出。但是费用不算太高，多数人都是可以承受的。不需要让客户承担费用，活动后体验了快乐的客户也会感受到你的热情，所以在提起保险的话题时，就不容易产生拒绝。
　　二、提供具有生活服务性质的活动拓客
　　组织活动获取客户的另一些方式就是做简单的家庭或者小区的公益服务活动。
　　这种服务活动需要付出的费用也不多，但需要事前准备花费的个人精力会多一些。这些活动的开展需要事前联系物业管理。解决好场地和活动内容，参与配合的同仁等准备细节。这些活动，由于有了物业的参与，客户也比较容易接受。
　　活动内容主要以提供生活服务内容为主，例如帮助小区住户免费磨菜刀，免费配钥匙，或者做一些小区的安全知识讲座等等。
　　或者搞一些娱乐活动，例如放电影，做亲子互动等，这些都是大众喜闻乐见的活动。这种令人感受愉快的展业方式，居民也愿意参加。也就让销售人员可以尽快的融入小区的环境中。消除住户的陌生感，也容易成片地获取到大量的准客户。
　　当然第三种形式，新人也可以考虑一下，去进行一些类似于课外辅导或者学习讲座一类的方法。在这种情况下，能为客户带来附加价值的销售人员。客户也容易接受。
　　在组织活动的过程中，一定要注意的就是把一些保险的理念，或者说把需要表达了一些风险观念，合理地融入到和他们进行沟通或者聊天中。这些活动可以通过不同的活动区域获取大量不同的准客户。整个活动过程中展示出自己友善，阳光，乐于助人的专业形象，客户就会很快就会释放对你的认同。

Answer 3

1.
传统线下获客 传统的销售模式比较保守,主要是通过销售人员上门给用户推销保险产品。这种方式虽有一定效果,但见效很慢,很考验保险销售人员的耐心。

2.
电话获客 电话销售就是通过根据公司或其他方式获得的消费者的电话,一个个的联系。这种方式容易引起消费者的反感,因此效果不明显。

3.
社交工具获客 销售人员利用微信、QQ等互联网社交工具推销自己的产品。现在很多销售人员都在采用这种方式进行获客,虽然客户量大,但优质客户资源少。

4.
网上保险第三方平台获客