Question

营销渠道方案执行原则包括什么

Answer 1

营销渠道方案执行原则包括直接目标与间接目标、量力而行、充分沟通。

1、直接目标与间接目标。

初期执行要求以直接目标性为主，期中期执行则以间接目标性为主。需要对营销渠道进行深入了解，对每个渠道的特点、优缺点、适用范围等进行分析，以选择最适合的渠道。

2、量力而行。

科学分析需求、资源、技术等，平衡投入产出比例，合理地安排资源。遵循一定的执行计划，通过数据分析，不断调整策略。以优化执行效率为目标，持续完善方案细节，不断提高营销渠道的投资回报率。

3、充分沟通。

在营销渠道方案执行过程中，与相关方沟通交流，积极倾听反馈和建议，以进一步提高执行效果。执行中不断创意、创新，拓展渠道资源，提高渠道覆盖率和营销效果。

营销渠道基本要素：

1、渠道成员。

构成IT产业链的任何一个组成部分，都是一个渠道成员。因此，厂商、代理商、经销商以及用户都是渠道成员，而且是基本渠道成员，因为它们拥有IT产品或服务的所有权并相应地承担实质性的风险。除基本渠道成员之外，像广告公司、公关公司、市场研究机构、运输公司等。

2、渠道结构。

营销渠道的结构，可以分为长度结构，即层级结构；宽度结构以及广度结构三种类型。三种渠道结构构成了渠道设计的三大要素或称为渠道变量。进一步说，渠道结构中的长度变量、宽度变量及广度变量完整地描述了一个三维立体的渠道系统。

3、渠道控制。

概括地说，渠道的控制就是指通过对渠道的管理、考核、激励以及渠道冲突的解决等一系列措施对整个渠道系统进行的综合调控。公司建立起渠道系统，仅仅是完成了实现分销目标的第一步，而要确保公司分销目标的顺利完成，还必须对建立起来的渠道系统进行适时的渠道控制。