如何提高客单量
找准自己的地位，把门店管理好，并且合理促销。
第一，门店应该找准市场定位。用1--2个月的时间真正调查清楚员工门店所在区域的常住人口；本地顾客与外来务工人员的人数比例；是城镇型还是商业中心或是工厂店或是其他类型。弄清楚员工的竞争对手有多少，他们的优势是什么劣势是什么。切记不要轻视员工的竞争对手。接着，掌握好员工门店第一商圈和次要商圈的消费人群、消费习惯、消费能力、潜在消费者等。
第二，做好门店管理。许多门店有急功近利的想法。这样不能最终解决问题。门店管理可分为人员管理和商品管理。人员管理就是要合理分配员工，减少开销成本。门店的店长、主管不能轻易更换，更换店长、主管频繁的门店生意肯定不会太好。
员工的综合能力素质也要不断培训使之提高。门店有个好的团队就会有好的服务，有好的服务就会有好的口碑，在当地的品牌影响力就会大。还有就是商品管理。我们传统零售的商品管理比较薄弱，商品结构不完整。商品断品严重。所以做好商品结构分类，品牌分类，找出门店所缺的商品使之品种齐全。商品分类陈列，专区陈列，标价牌与POP清楚简单，方便消费者选购。
第三，合理定价，适度促销。门店的商品售价不合理、促销过于频繁也是导致客流量与客单价不能提高的原因之一。零毛利商品(按进价销售或是按厂家让利价销售)，占所有商品的5%-8%左右。低毛利商品(一般控制在10点以下)，占所有商品的10%-15%左右。常规商品(15-20个点左右，根据门店竞争力而定)，占所有商品的45%-60%左右。
客单量：
商场或超市平均每个客户购买货品的数量，是店铺运营的重要衡量指标。
客单量计算公式是：客单量=货品出售数量/成交笔数
注：这个数据是在规定时间内（一般店铺一天一个数据）内有效，超过这个时间规定，则没有任何意义。
客单量和客单价是衡量店铺营运的重要指标，两者密不可分。
柚鸥ASO
2024-03-16 广告
客单量计算公式是：客单量=货品销售数量/成交笔数
第一，门店应该找准市场定位。用1--2个月的时间真正调查清楚你门店所在区域的常住人口；本地顾客与外来务工人员的人数比例；是城镇型还是商业中心或是工厂店或是其他类型。弄清楚你的竞争对手有多少，他们的优势是什么劣势是什么。切记不要轻视你的竞争对手。接着，掌握好你门店第一商圈和次要商圈的消费人群、消费习惯、消费能力、潜在消费者等。
第二，做好门店管理(人员管理与商品管理)。许多门店有急功近利的想法。这样不能最终解决问题。门店管理可分为人员管理和商品管理。人员管理就是要合理分配员工，减少开销成本。门店的店长、主管不能轻易更换，更换店长、主管频繁的门店生意肯定不会太好。员工的综合能力素质也要不断培训使之提高。门店有个好的团队就会有好的服务，有好的服务就会有好的口碑，在当地的品牌影响力就会大。还有就是商品管理。我们传统零售的商品管理比较薄弱，商品结构不完整。商品断品严重。所以做好商品结构分类，品牌分类，找出门店所缺的商品使之品种齐全。商品分类陈列，专区陈列，标价牌与POP清楚简单，方便消费者选购。
第三，合理定价，适度促销。门店的商品售价不合理、促销过于频繁也是导致客流量与客单价不能提高的原因之一。合理定价可分为4类。零毛利商品(按进价销售或是按厂家让利价销售)，占所有商品的5%-8%左右。低毛利商品(一般控制在10点以下)，占所有商品的10%-15%左右。常规商品(15-20个点左右，根据门店竞争力而定)，占所有商品的45%-60%左右 。高毛利商品(一般30个点以上，根据商品性能而定)，占所有商品的15%-20%左右。根据当地消费者的认知度而定。如何选择正确的商品定价关系到消费者的消费忠实度。我们要培养消费者消费习惯。要明白一个简单的道理：创造挖掘一个新的消费者难，赶走一个忠实消费者容易。对于门店促销，许多经营者都有一个误区，那就是促销就是做海报宣传。其实不然，海报商品让利宣传只是促销活动的一种。过于频繁的做海报让利会造成消费者的投射反应。就是门店一做海报他们就来多买一点，平常里就少买了或是不买了。这样就失去了做海报的意义。门店促销方法多种多样，例如：特价销售、会员积分优惠、半价销售、买赠活动、广播宣传、收银小票活动宣传、手机信息宣传、主题派对销售、海报让利宣传等等。我们要让消费者始终感觉门店商品充足、价格优惠、促销不断、货真价实。这样才能在当地建立好的口碑，树立品牌。
2015-09-23 · 百度认证:高顿教育官方账号
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搭销可以分解来解释，搭是搭配，销是促销的意思搭销可以分解来解释，搭是搭配，销是促销的意思搭销可以分解来解释，搭是搭配，销是促销的意思搭销可以分解来解释，搭是搭配，销是促销的意思搭销可以分解来解释，搭是搭配，销是促销的意思搭销可以分解来解释，搭是搭配，销是促销的意思搭销可以分解来解释，搭是搭配，销是促销的意思搭销可以分解来解释，搭是搭配，销是促销的意思搭销可以分解来解释，搭是搭配，销是促销的意思搭销可以分解来解释，搭是搭配，销是促销的意思 搭销可以分解来解释，搭是搭配，销是促销的意思。
搭销一般注意的问题无外乎两个方面：
一个是搭的问题，搭是要讲究技巧的，主要讲如何延展的问题，很多卖家老是容易在这个方面犯错，主要是思考方向的错误，很多卖家在搭配商品的时候总是从商品本身出发考虑问题，是不科学的，你应该从用户的角度去考虑问题，你更应该研究下浏览这个商品的客户会对其他的哪些商品感兴趣，而不是仅仅围绕着商品本身去找相关的商品进行简单罗列。
另一个问题是销的问题，这一点做的好的卖家非常少，搭销不仅仅是把相关商品罗列给用户就可以了，你还需要给客户一个购买的理由。
提升网店客单量是每个卖家最需要关心的问题，这里讲其中的一个方法：搭销。
搭销在淘宝网上有另外一个名字，叫关联销售，老鸟本人认为这个词并不能把这种销售方式进行完整的概括，倒是搭销这个词会跟个贴切一些。
一般来说，卖家都知道，在商品的描述上推荐一部分相关商品给客户，就算是关联销售，淘宝店铺本身也提供这个功能，但是效果如何呢？大多数的卖家都会直摇头，呵呵。
认真想下，主要原因是关联销售并不是搭销。
什么是搭销？
搭销可以分解来解释，搭是搭配，销是促销的意思，这样一解释，有人可能就会发现，关联性销售其实只讲了搭的问题，而没有处理销的问题，难怪客户买账的不多。
搭销一般注意的问题无外乎两个方面：
一个是搭的问题，搭是要讲究技巧的，主要讲如何延展的问题，很多卖家老是容易在这个方面犯错，主要是思考方向的错误，很多卖家在搭配商品的时候总是从商品本身出发考虑问题，是不科学的，你应该从用户的角度去考虑问题，你更应该研究下浏览这个商品的客户会对其他的哪些商品感兴趣，而不是仅仅围绕着商品本身去找相关的商品进行简单罗列。比如一件衬衫，你可以关联的商品最起码可以从以下几个方面考虑，第一，这个衬衫的搭配套装，比如你可以配个领带，可以一条西裤；第二，你可以根据这个衬衫适合的对象进行推荐，假如衬衫是商务型的，你可以沿着商务型进行推荐；第三，大家常用的，本店铺热销的商品，其他还有，很多东西大家可以多研究下用户行为，最起码，你还可以做个猜你喜欢，对吧？
另一个问题是销的问题，这一点做的好的卖家非常少，搭销不仅仅是把相关商品罗列给用户就可以了，你还需要临门一脚，啥呢？给客户一个购买的理由！什么理由呢？最常见的是价格优惠，买整个搭配优惠多少钱，但这不是唯一，对化妆品来说，你做的搭配套装能解决客户的什么问题？对于服装来说，你的搭配能给客户带来什么样的体验？等等，简单的文案说明，会让你的客户心灵为之一动，这样，你的机会就来了！
