Question

人有卖骏马者，比三旦立市，人莫知之。往见伯乐，曰：“臣有骏马欲卖之，比三旦立于市，人莫与言。愿子还

人有卖骏马者，比三旦立市，人莫知之。往见伯乐，曰：“臣有骏马欲卖之，比三旦立于市，人莫与言。愿子还而视之，去而顾之，臣请献一朝之贾。”伯乐乃还而视之，去而顾之，一旦而马价十倍。这个故事中卖骏马的人利用了消费者的 A．从众心理 B．求异心理 C．攀比心理 D．求实心理

Answer 1

A

试题分析：伯乐乃相马名家, 伯乐绕着马看几下，走的时候再回过头看两下，这时马的身价就翻了十倍。大家都以为是千里马, 体现了人们跟风、随大流的心理，故事中卖骏马的人利用了消费者的从众心理,故选择A; 求异心理的消费特征是追求与众不同、标新立异，故不选择B；C D均未体现，攀比心理的特点是面子消费，求实心理是讲求实惠，根据自己需要选择商品，是一种理智的消费。 本题正确答案为A。