奥美广告为什么会这么成功？
奥美成功秘快之一:做广告就是为了宣传商品“做广告就是为了宣传商品,否则就不做广告”这个观点是奥美对传统广告业的一个反叛叛。奥格威坚持广告不是艺术,它惟一正当的功能就是销售,从推销的立场出发,奥格威善于使用视觉效果强烈的画面,并配以简明生动、具有说服力的文字来突出产品的质量。这种实用、朴素甚至有些哗众取宠的广告设计风格给奥格威带来了事业上的巨大成功。奥美公司的大批客户,都是夷格威亲自出马,凭一己之力得到的。每当奥格威参加各种会议、晚宴、茶会或鸡尾酒会时,他总是有办法察觉出是否有潜在的广告主顾置身其中。
奥格威坚持奥美寻求的客户,一定是能够制造出好产品的商家,不但自己觉得为它作广告是件引以为做的事,同时也会非常乐意推荐给家人使用。劳斯莱斯是世界上首屈一指的名牌汽车,奥格威却辞退了这家客户起因就是质量问题。当时,汽车开始装备自动排挡设置,而劳斯菜斯本身的自动排挡不过关,他们用的是克莱斯勒汽车公司的产品。美国分公司经理到港口领走了批从英国运来的新款劳斯菜斯汽车。他绕着中央公园试开起一辆装有冷气设置的新车,还没走到一半路程,车窗就开始起雾,白茫茫一片,几乎看不到外面。奥格威非常气愤,他写了一封信给劳斯莱斯公司一一信的开头用“废物”作标题,坦白地告诉他们:“贵公司最近运到美国的汽车,完全一无是处。我不愿意再站在推荐的立场鼓励别人购买它们。”不过,劳斯斯莱斯倒是很有风度,一点都没动怒,当时劳斯菜斯的负责，人是位工程师,他写了封回信给奥格威;“我一点都不怪你,我认为你有道理。”
更有意思的是,随后的许多年里,当他们一碰到难题时,就会跑来征询奥格成的意见?美成功秘诀之二;创意是厂告人的航向标除非广告源自一个大创意,否则它将如同夜晚能行的船只无人知晓。”这是奥格威的一句名言。每时每刻都强调“创意”,是奥格威创立的条基本原则。他要求主管人员不容许员工提出草率的计划或平淡无奇的广告作品
在竞争激烈的广告业,接受二流的工作成绩无凝等于自据坟基,死路一条。奥格威要求的有“创意”的广告,即让人耳目一新、看过忘不了的“杰出”之作,。他说:“”告公司的作品好,的钱就多;作品差,赔的钱自然也多。
他有一个雄心,要奥美全球各分公司的创意指导能创造出全美国甚至全世界最最“杰出“的广告;在新客户面前,至少要能提出4套使对方感到震撼的广告方案。这样,才能使奥美的作品具有“今人无法抗拒的魅力”奥美成功秘诀之三:雇佣比你更强大的人奥格威认为,广告业是需要大量注入天才的行业。而天才是从那些不受清规戒律约?|、持独特见解、略带反叛性格的人群中产生出来的。奥格威说:“如果你根本分?不出这群潜力非同寻常的年轻人,无法适时给于升迁与奖赏,他们不久即会掉头面去。失去一个杰出的人才,对公司的损害如同失去一个客户一样修重。"奥格威的做法是,当发插出一个比自己还杰出的人才时,立即聘用他。
所以,他国时时提醒公司的管理层:如果你经常雇佣比你弱小的人,将来我们就会变成一家侏公司,相反,如果你总是雇佣比你强大的人,日后我们必定成为一家巨人公司。1963年,奥格威出版了他的第一本著作《一个广告人的自白》。奥格成在这本书里写道:“经营广告公司可不是花天酒地的事情。干了14年之后,我的结论是,最高领导人的最主要的职责在于创造一种氮国一一让那些有创造才华的人有用武之地。”
传播易
2024-08-30 广告
