Question

百盈天禄：标品怎么推？

百盈天禄：标品怎么推？

Answer 1

小店铺如何吸引顾客呢，第一就是价格，第二就是赠品。前期先通过压低利润，走量，将我们单品的销量拉起来，在达到了合适的销量点再将我们产品价格调整回来，当然我们也可以通过持平对手的客单价，用更多的赠品这一类的促销来做。总之原则就是要有一定的销量，这就是标品类目的残忍性，尤其是客单价高的单品，销量更显重要。
　　第一阶段(上架之前的各种准备)，　首先是选组合，店长凭借从业许久的经验，推出了市面上较少的组合。于是接下去就是收集市场上的竞争对手的组合，将他们的组合形式，标题，价格，差评的主要问题收集起来，然后做一个分析，取其精华，去其糟粕。
　　接下来是主图问题，因为是标品，个人认为转化率最高的还是在于五张主图，毕竟大家的详情页还是大同小异的。只要稍微能让客户了解产品和避免客户抓到把柄的详情图就可以了。主图形式可以参考同行较好的主图，做几张类似图片，然后拿到直通车去测，留下转化率较高的。最好是以手机端的为主。
　　标题：标品的标题必不可少的有品牌+类目词+功能词。因此标题还可以添加的词不多，可以到市场行情那边的搜索词查询
　　标题和主图，详情页做好之后就可以参考同行上架时间去上架，也可以去生e经那边收集和分析。我们就参考同行的时间去上架，刚上架什么都没有。所以我们价格和赠品双管齐下，设置一张商品优惠券。主图上务必显示出优惠券的力度，还有赠品也得突出。