Question

康师傅业务员是怎样做业务的？

Answer 1

康师傅就是顶新集团的，主要快消产品公司有顶益（方便面）、顶津（饮品）、顶园（糕饼类），业务人员主要分成3种，其一，ka销售代表，主要负责大型超市的正常陈列，特殊陈列，合同，协议，促销活动，对账结款（主要是中心城市，外埠城市由经销商负责资金问题），需要很高的谈判沟通技巧。其二、传统渠道销售代表，主要拜访日杂店，小型连锁便利店，批发市场等订单，POP海报宣传品的张贴，陈列补货等。其三，外埠销售代表，自然是去中心城市以外的地方拓展2级、3级市场，内容相当于把第一点和第二点加起来，但是有经销商服务的话，没有中心城市那么辛苦。大部分的中心城市都有分公司了，顶新集团又有自己的物流公司，大多采取直营模式，对账结款是个头疼的事。只要你能进去少不了相关培训，不用担心自己的经验问题，顶新喜欢用新人，不过康师傅系列的都的确辛苦，好像还是单休。但对未来在该行业的发展很有帮助，咬着牙干他2年吧。
专业术语：陈列、铺市率、sku（就是单品）、堆头、端架、挂网、挂条、收银台陈列、割箱、pop（海报）、上刊、档期、临期、促销品、过允、ka、B类店、c-stor、休闲、生鲜、日杂、粮油、特价、特殊陈列、专贝陈列、多点陈列、主通道、主动线、阳面、阴面、第一陈列、促销时段、月结、滚结、实销实结、扣点、返利、赞助、货补、帐扣、账期等等等等，该回答要求加分！！！如给加分可以有问题再来问我哦~~~

Answer 2

先进去做理货，你看他们业务缺不缺，总体上是9~10人，理货缺的多，他们主管说你几时转就转，要是业务不缺你就做理货做到他们满意为止，业务缺的话先进先得！

Answer 3

Y也许我们以前都看过好多销售方面的书，也有学员参加过销售/业务方面的培训；感觉书上讲的也有道理，培训课听的也很热闹有气氛！但实际工作中，却无从下手，摸不着边际；处处碰壁失去信心。用学员的话讲就是纸上谈兵，中听不中用！主要是因为：1、培训讲师，没有一线销售及管理工作经验！2、讲的东西只是片面的放大，案例也不是亲身经历的，只讲些轮廓，缺乏细节！3、书本上的内容太过于理想化，多是空洞的理论，不切实际！
真正的销售精英是不愿意把自己的经验与人分享的！
我从一名销售员做到销售经理，做过两份销售工作！近10年的工作经验。曾培训的客户有：中兴通讯、科治好、保德国际、大佳科技、立德集团等！
我可以帮助你！
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