Question

康师傅业务员的问题

进康师傅一个多月了。培训了15天。培训结束后，一个人在管辖区工作了10天了。快过年了，销售额的指标很高。经销商那里东西压得很多，感觉压力很大。感觉是想完成任务，简直是天方夜谈。前期的的业务员管的地方太多维护不过来。我交接后，发现客户资料上的店，不是倒闭了，就是半死不活。半死不活的的店，要处理过期的东西很多，快过期的也很多。有的店，因为没去维护，老板都拒绝进货。不但拒绝进货，还让你处理过期的东西。我都不知道怎么弄好了。
想着这个月的指标，都睡不着觉。打电话给领导说明情况，领导让发屏新客户。我靠，别人开店又不是买件衣服，今天买，明天就可以穿起来了。
东西不快点卖掉经销商那里你怎么说得过去。你让经销商赔钱，你日子还过得下去吗？这个月指标完不成，领导也会找你出气。我是怎么了了。拿个2000多工资真不是不容易。这个月买电瓶车的钱，垫付的培训的钱，这个月工资算是没了。妈的还要两边受气。所以感觉压力很大。前几天，两天加来来才睡四小时。
不想做了么，因为跟领导有关系，所以说不出口。
我该怎么办？
什么叫这么点苦都吃不起，吃得起苦东西能卖掉吗？什么话。上个星期三，上个业务员排了140箱的过年礼盒，现在还有29天就过年了。礼盒是季节性的东西，过完年没卖完的，就基本卖不出去了。关键我们这里经济不景气。我一天跑了12家超市，才成交了4箱。压力大啊。

Answer 1

坚持没准会柳暗花明，不坚持的话一点希望都没有。其实你上述有些想法还是不错的。你该怎么办？你现在这种状态其实就是好的业务员和烂的业务员的分水岭。好的业务员碰见你这种情况我个人认为会这么做
1 整理下你交接的时候客户资料，按照1 有存货积压的， 2 半死不活的， 3 已经死了的， 4 因为没有维护拒绝进货的。
2 准备下应对措施，针对有存货积压的，帮他想下办法，不管是促销，还是其他优惠活动等 帮他清理存货，这样会对你争取新的订单有好处，你老想着人家进货，人家根本卖不出去，这不明白着找骂么， 针对半死不活的实际到现场看看情况，确系因为经营不善的，帮人家想想主意，如果真的其他原因 半死不活，那么只好放弃了， 3 已经死了的 直接放弃。 4 特别是因为没有维护拒绝进货的，这些人才是你最近需要主攻目标，看看什么原因导致客户关系恶化，因为这些人你解决了这个问题就有可能产生订单。 5关于新开发客户你就先免了吧，现在年关大家都忙了一年了，准备年终盘点了，再加上快过年的关系，开发客户目前不适合。当然如果碰见好的新客户，送礼干啥的先接触上再说，总不能等别的厂家业务员借助春节把关系做铁，那你肯定没机会了
好了，上面是好点的业务员，下面就是一些普通的业务员。上面领导给的销售指标完成不了，下面经销商又不给力，自己又只拿一点工资，思来想去还是算了吧，这么点工资不值得瞎折腾。
别忘记，你现在作业务员只是给你自己一个过渡，等有一天你当了老板，你就会明白好的业务员该怎么做了。
希望能帮到你

Answer 2

我也是做销售的，公司真没希望就转。关键是自己要摆脱困境，通过努力做出成绩。没本事，自己郁闷、心情不好、没信心，别人怠慢。有能力、有成绩，自己自信、心情好，别人对你态度----。社会就是这样。要做到胜不骄败不馁。有好成绩不要骄傲，不得志时不要灰心丧气，始终保持平和、淡定、上进的心态。要做到现在和以后成功时的心态一个样。这样才能成熟，才能可持续发展。仅供参考。

Answer 3

这点苦都吃不了吗？生活中苦多得是了。