Question

拼多多是如何做起来的？

Answer 1

先简单地把拼DD的这些年过一下。

拼DD的发展简史用江湖人称送的名字（外号）来概括一下就差不多了。

一、从拼夕夕到拼多多

建平台要解决2个问题贺棚，一个是流量（顾客老爷们）从哪来的问题；

另一个就是商家企业供货商的问题。

拼DD几乎将人性的弱点洞悉得干净透彻，也知道对于普通老百姓而言真香定律是什么。

贪图便宜、省钱对于大多数人就是真香定律。

商业社会成型了这么多年，用得最多的是什么高大上的品牌美誉度、好感度这些么？

不是的，最吸引老百姓们的肯定是5折，买1送1，促销打折。

只不过拼DD将别的商家在特殊的时候才打折换成了一年四季都是折扣价而已。

既然基调信轿定下来，听说能占便宜，顾客老爷们也愿意充当自来水；

更何况还借助了微信社交圈子近乎轰炸式方式，在破坏了一个又一个社群；

破坏了一段又一段通讯录躺尸突然又诈尸的关系之后；

拼DD的早期用户半骚扰式地"出卖"了自己的熟人关系，进而让更多的人知道了有拼DD这个名字。

而拼DD那时候被人笑称拼夕夕是因为那时候品牌商们都鼻孔朝天或者在观望之中；

但是大量的脉劫、康帅傅、粤利奥、吃好点、嘿！土豆、雪橙等等充分发挥了聪明材质到极致的这些厂商们都愿意杀到拼DD里开店卖货。

在他们眼里，能卖货赚钱，比打工强就行了。

拼DD当然也知道有一些假冒伪劣、山寨碰瓷，但是在早期的积累以及吸引更多的品牌商进驻还是起到了作用。

当没有多大利用价值的时候，那就是开刀舍弃的时候了。

曾看过一个新闻，不知道真假，意思说拼DD在处罚惩罚那些卖假冒伪劣东西的店时，直接就是冻结货款。

进而有些几万到十几万被冻结的卖假的商家还想着去"嫩死"掉负责打假的产品经理。

不管这些卖假货的人员说自己有多大损失，但是拼DD不会当然也不可能同情他们；

卖假冒伪劣虽然贡献GMV贡献销量贡献利润，但是不符合最大的政治正确。

二、从拼多多至拼爹爹

在整治假冒伪劣的过程中，拼DD也显得左右为难。

该下载的也下载了，该砍一刀的都砍的他妈都不认识了，最后还是只砍几分钱；

鼓捣拉几十个人下载可以提现100块钱吧，薅羊毛的来了不说，搞得多了，微信封得你怀疑人生。

也有大量的群、微信好友由于拼DD的各种骚扰邀请链接不是诈尸，就是拉黑屏蔽骂脏话三连。

在这种情况下，微信好友都被挨个骚扰了N遍了，下一步又有什么新手法呢。

是COPY天猫的经验，出个新APP取个名叫拼爹爹，升级并扶持中高端商品，行得通不？

姑且不说名字好不好，如果这样做就相当于违背了自己一直以来在顾客老爷们心中的低价便宜实惠的形象。

更重要的是拼DD自己宣传说品质升级，但是一堆顾客还是很担心商品品质会不会出问题。

况且你不便宜了，顾客老爷们也不答应呀，这不是又把好不容易拉过来的禅坦则人又打包封好又还给淘宝京东去了。

毕竟江湖中传说看一个人是否向生活低头，就看他有没有向你发拼DD砍一刀的链接；

这也侧面反映出了拼DD缺少优质的流量的事实。

优质流量在哪里？自然在京东与天猫那边比较多。

既然向上的通道被天猫，京东无情地掌控，想成为他们就叛变了"革命"；

其他平台喜欢买便宜的已经勾搭得差不多了，那目光自然盯上了中高质量的人群了。

不知名的乌七八糟的杂牌这些中高质量人群不喜欢，那就拿那些名震江湖的大品牌来下手吧。

直接逼大品牌降价，那不现实，大品牌的价格体系管控相当严格不说，

淘宝京东有时候都得给一些大品牌点面子，更何况拼DD还指望着大品牌进来吸引中高端群体呢。

不过那些大佬品牌不愿意降价给钱，那我拼DD亲自下场补贴总可以吧。