Question

我在店里上班是一名导购员，在店里上班不久，我是卖衣服的，有时候觉得在卖衣服过程中我已经做得很好了，

我在店里上班是一名导购员，在店里上班不久，我是卖衣服的，有时候觉得在卖衣服过程中我已经做得很好了，可是业绩一直都没上升，还有，有时候猜不透顾客的想法，弄得什么都是错的，请问下那是什么原因？如果你懂得怎样销售才有效，可否告诉我。

Answer 1

做销售啊 得看人。 你看顾客穿什么衣服， 就给他挑什么颜色的款式， 就比如说， 她穿的是暗色的 ， 那你就给他挑个暗色的服装。 然后让她试 她觉得不错，挺好看的，她说不买其实也是舍不得

追问

看人，我记住了，还有其它......

追答

还有就是不要光在乎自己的工作，也要在乎自己生活方面，每天要阳光一点，多笑一点。这样顾客见了你就会不一样。你要跟你店里的其他员工不一样。见了顾客就要多笑一点，展现你自己的魅力。这样顾客就会有好心情。而且要多给顾客推荐你认为适合他的款式，对于顾客来说，最贵的衣服不一定适合他。你要记住这么一句话就对了

追问

恩，我记住了。谢谢！还有不会得可以继续问你吗

追答

好你问 我来答

追问

怎样才不会让客人跑单，店长说我说服力差所以

追答

那我先问你个问题，你们店是卖的是男装还是女装？ 是在商场里还是专卖店

追问

女。是连锁店，全国

明天有空吗。好晚了你先睡。

追答

这样说 , 对于女的来说 逛街是她们的乐趣 对于女的来说 , 如果女的进入你们店里去看衣服, 那么就说明你们女装店对于女生来说有着一种吸引力. 跑单无非就是这几种要素 第一:不喜欢,第二:价格不在她们的承受范围之内 第三: 你们导购员对顾客的态度让她们不满意. 咱们一一来解决 , 对于第一点, , 一种风格的衣服摆在她面前时, 你要说出这一种衣服穿起来是什么感觉, 反正就是夸 . 然后把她说的都心动了, 她对这件衣服的第一印象就还不错, 第二印象就是试穿. 试穿如果她在镜子前,看一眼就不满意那是真的不满意. 那你就要多给她推荐你自己认为适合她的衣服. 就要发扬那种锲而不舍的精神. 再这样说, 如果是她自己挑的衣服, 穿起来不好看的话, 那你就给她挑那种异曲同工之妙的那种衣服. 意思就是相似的衣服. 第二点: 你们连锁店应该有全国会员制. 那么就可以说打几折啊什么的优惠活动 , 在全国范围内就可以优惠啊什么的. 第三点:就是我刚才跟你说的, 要保持微笑. 要奉行一句话 , 要尊敬顾客, 爱顾客, 要把顾客当做上帝. 不过你也可以利用业余时间 可以去其他店里充当消费者去逛商场. 不一定要买衣服, 我的意思是你要看看其他店里的那些员工是怎么对待消费者的. 我这么说. 不知道对你有没有帮助

追问

你说的很详细了。我会按照你说的去做，谢谢你的帮助，

追答

好的。 谢谢你的采纳。 哈哈 我还是个大学生，看来我是商业天才 哈哈哈

追问

太厉害了、以后你会比现在更出色的

追答

哈哈　谢谢

追问

在吗

望你能采纳。谢谢

Answer 2

当客人来的时候，你要说有什么可以帮助你的，，你要问客人喜欢什么颜色，什么类型，，当客人看中了，你要合理的介绍，，

追答

，还是眼色，不能只用自己的观点来看对衣服的看法，最主要的，还是要会交谈，和顾客打成一片，

追问

恩。可有的时候介绍给她了，到最后她也试了，结果说不喜欢，然后就走了，问她为什么不喜欢？她也不说就跑了，

恩你说的我会记住的

追答

你给他，她说价格了吗？

追问

恩，她有问我就会说

追答

难道是明码标价

追问

恩，我们这是连锁店不讲价

我遇到好多都是跑单的，可我们店长说，人家不是嫌价格，而是看我怎么说，如果是你你能把握住吗

对我来说太难了

追答

你可以给他，给她介绍会员卡，综上所属，一切有用。还有一种人，不管你怎么说，他都会买，因为他，她看中了这件衣服，这种人，不怎么计较价格，，

要学会说话，说，要抓住重点，

追问

恩，可是好少。抓住重点我记住了

追答

你所有的目的，就是为了给店里盈利，提升自己的业绩，成功的关键，还是在于你，怎么来发挥你自己，

追问

恩。2925015467你加我吧，我加你也可以，希望得到你的帮助，最近业绩一直都没做好，不想在这样维持下去，我想突破，如果可以的话我希望得到你的帮助

恩。2925015467你加我吧，我加你也可以，希望得到你的帮助，最近业绩一直都没做好，不想在这样维持下去，我想突破，如果可以的话我希望得到你的帮助

你说的都很对。我想我会改的

恩恩我明白了，我会加油的，谢谢你的指挥

恩谢谢

追答

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