Question

在银行系统的外包公司工作，以后有什么出路？

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Answer 1

您好，在银行外包公司工作，出路可以选择以下三种方式：成为转正、换工作、创业。银行派遣工也被认为属于外包公司。他们中的很多人都成为了正式员工，他们的薪水还不错，工作不重，加班时间还可以。因此，在外包公司工作的一种方法是成为一名正式员工。只有成为正式员工，才能成为真正的银行员工，才能在未来得到很好的发展。毕竟外包员工没有竞争的资格，也就是没有晋升的权利。以上是三种道路。他们中的大多数人选择成为转正、换工作和创业。至于选择哪条路，都要根据自己的实际情况来选择。
1、大多书人同一批加入这个行业，也有外包的员工。并非所有这些人都转正成功的。其中一些现在是其他银行的中流砥柱。这些人在工作两年后选择换工作。他们有一些工作经验，缺少的是身份，所以只要有好的机会，他们就会换工作。也有一群人选择创业。毕竟，在银行工作就是为别人工作。只有创业，才能实现自己的价值。
2、这些人在银行工作了几年后，发现很多客户的渠道都可以自己用，趁机会出海。以上是三种道路。他们中的大多数人选择成为转正、换工作和创业。至于选择哪条路，他们要根据自己的实际情况来选择。有时候平台很重要。如果银行提供的环境还可以，建议去银行。银行其实后期可以接触很多外包公司。他们拥有非常专业的人力资源知识和丰富的相关资料。这将帮助您在这方面打下良好的基础。
3、但是外包公司的福利待遇不透明，领导当权，因为他们不是主编。银行不会心慈手软。如果你在任何一件小事上做得不好，你随时都有可能丢掉工作。客户挂了一个普通员工基本可以理解，但起码没有业务相关的系统或者小软件，就是你出去发展业务的时候，你的客户或者同行是很信任你的，但是当你让你查询客户相关的处理进度时，你需要让正规员工看到，在客户处理过程中发生了什么，作为外包未知。银行对外包人员不友好，基本抱着“能做就做，做不到就去”的心态。无论如何，它不是一个普通员工。没有损失。接完一个外包再找一个外包人员就行了。
4、把外包人员当作一个机器人来开展业务。如果你想去，好吧，你把所有的资源都留下不去，然后继续作为正式员工进行高压评估，但薪酬与收益远远不成正比。学习空间是虚的。例如，分公司每月组织一次集体培训学习。一天的学习结束后，也会做笔记。学习成绩检验的时候，比如期末考试或者总结，外包的员工总是先走，或者用麦克风说“外包的同事可以走了。”，也许有人会羡慕比别人早回家，但这种差别待遇甚至没有资格参加考试。它就像一个工具，可悲。信任度低。多年来，很容易遇到问题。开发业务的时候，客户或者同行问你是不是在银行工作，因为外包没有工作证和工号，包括名片，未经许可将工卡外包是违法的一经发现，直接开除或记大过。

Answer 2

28岁的我，在成都某银行外包公司五年时间，于2020年3月办理完成所有离场手续，办完那一天，我像是终于解脱了，终于放下，终于释怀，这种感觉很奇妙，在奔三的路上，这五年的经历至今还历历在目，在此给犹豫要不要去以及不了解外包公司（仅针对银行外包）的朋友聊一聊我的工作经历，以及我为什么最终选择离开，毕竟人活三万多天，没那么多时间去浪费，这五年，算是给我人生上了一课。文字可能会比较多，但大部分的情况都和全国99%的银行外包情况完全匹配。希望能给你们一些参考。

“被围困的城堡，城外的人想冲进去，城里的人想逃出来” ——《围城》

我于2013毕业后，专业铁路运输相关，所以毕业会和铁路局面试签合同，因为是运输行业的龙头，全国站点客运货运都非常多，所以想分到本地就近工作，需要的关系就比较硬，没有关系的我自然也没有顺利分到本地，我脾气很倔，问过相关负责人，如果上岗明确告知我会分到四五线城市的车务段进行实习，年轻的我觉得四五线城市发展机会渺茫，甚至人生地不熟，无论跳槽还是在当地选择创业相对来说比较困难，所以我还是选择留在成都，当然，离开了专业知识，我就是一张白纸，但是我并不后悔离开。

在13年到15年期间做过许多工作，但基本都是以销售为主，也做周末兼职，虽然销售工资起起伏伏，还算是有一些收入，至少我觉得并不比待在国企里面差，学习的人际交往也挺多，不像大部分国企里面的勾心斗角（因为我在铁路局毕业前实习过）水太浑浊，以我的性格很难想象融入后我会变成怎样，当然扯远了，这些以后再聊。

2015年中旬一次偶然的机会，我接触到某银行的招聘信息，为什么我会对银行的招聘那么感兴趣？说白了，“面子”，从小家人对我很好，当时国企分到四五线城市没去，如果待在里面熬工龄，至少收入稳定福利待遇也不错，但是我选择离开，家人挺难过的，这些年来做销售，起起伏伏，有时候家人还是不放心。但银行自古以来对老百姓来说都是公信度很高的单位，虽然还是服务态度很差，至少说以后家人可以放心，自己和朋友聊着也会觉得熬出来了有面子了，所以，抱着去银行就无论再苦再累都坚持下去熬个一官半职的心态，给HR邮箱投了精心准备的简历。

一周后，我收到了回复，邀约到支行参加面试，我对从事的岗位其实不了解，只知道不是信用卡销售，但也属于银行外勤业务板块，在面试的过程中，面试官告诉我，我不是金融专业的，并且也不是985，211，毕业院校也比较普通，如果我真的要来，只能选择外包入场的形式，签订外包合同，底薪4K，五险一金，做客户单子因为外包没有权限做，所以业务是挂给正编客户经理来做，提成回算给我，如果好好干，每一年都会有成为银行的正编的机会，只要表现优异，都没有问题，当时我的心里虽然失落但也很高兴，至少我还是能进去。但其实这是所有银行招聘要让面试者签外包的时候统一话术罢了。

随后的两周内分别又去了支行面试一次，分行面试一次，不断的打压我，让我有了一种莫名的动力，就是想在里面熬出来出人头地。当然，现在回想起来，我称之为“愚昧的坚持”。

大概过了一个月，外包的大部分合同签完了，等待分行签入场协议，在签订的过程中，银行人力资源部用了一笔订单来购买这个我这个外包人力，一切就绪，通知到岗时间，过去后开始慢慢熟悉工作，但是随着工作投入的精力和时间越来越多，发现外包能使用的权限实在是少到极致。

首先是入场后考勤，实际考勤虽然每天银行上下班，但并不是银行考勤，而是外包公司考勤，举个最简单的例子，早上如果去的早，没有正编员工或者安保人员的指纹解锁，我连门都进不去，而且我工作比较拼，从来都是早到，这一次又一次的站在电梯口等，像是一种精神上的磨练，其次，底薪变化较大，这一点我深有体会，第一次面试银行方面说底薪4K，业务其余提成另算，但实际第一个月只拿到900块钱，我记得当时很努力开拓业务，第一年皮鞋都走坏过2双，并且入职第一个月的绩效还是有那么几千块钱，当我询问领导时，告知这个事情要询问外包公司负责人和分行负责外包的人，他并不知晓，外包合同上也没有明确注明薪资，当我在询问外包公司负责人的时候，告诉我他们只负责考勤，提成会晚一个月发（其实算起来是晚了两个月），并且还是打五折以下的提成，银行发给他们多少，他们给我发多少，其余要问分行负责人，当时我也懵懵懂懂，很多事情不敢多问，也就抱着既来之则安之的心态做下去。殊不知这才是悲剧的开始。

而后每天就是忘我的工作，但提成绩效都是晚一个月发放，其实真正算起来晚了两个月，我身边还有其他银行外包是当月发的，不过他们比较特殊，因为他们除了行长和副行长其余下面的全部是外包，不过大部分银行外包都有提成晚一个月兑现这个说法，所以对于当时我的生活开销还是比较吃紧，但抱着成为正编的念头继续做下去，正因为这个念头毁了我五年。

而后工作熟悉的更多后，我发现同事里面有很多和我一样是外包进来的，但基本都没有转正编的人，更有甚者我在16年的时候问她，已经在这里待了四年多，到我最后离职都还在里面挣扎。询问为什么还没有转正，每个月业务水平也不错，结果银行告知要求要985，211的才可以转正编，如果不是，业务水平要翻到更高的标准才允许转正。银行没有那么多编制也是本身存在的原因。外包的人实在是太多太多了，我想起有个女同事在我刚入职半年多，给我介绍一单业务多说了一句：“不要让对方知道我们都是外包的。”

这一句话给我留下深刻印象。

总结一下我不建议去外包公司的原因：

1、福利待遇不透明，领导掌权，因为不是正编，银行方面不会留情面，遇到任何小事如果做的不好，随时可能让你失业。

2、权限基本没有，如果说客户挂给正式员工，我能够理解，但最起码的业务相关的系统或者小软件是没有的，也就是出去开拓了业务，你的客户或者同行很信任你，但是问你查询客户相关办理进度的时候，都需要询问到正式员工才能看到，而客户办理过程中发生了什么作为外包的一无所知。

3、银行对外包人员不友好，基本抱着一个心态“你能干下去就干，干不下去就走”反正又不是正式员工，没什么损失，走了一个外包再找一个来就行，把外包的人员当成开拓业务的机器人，你如果要走，那好，你把你所有手上的资源留下，不走，那就继续当成正式员工来高压考核，但是付出和收获远远不成正比。

4、学习空间形同虚设，比如偶尔一个月里会有一次组织分行集体培训学习，一天的学习结束了，笔记也做了，等到检验学习结果的时候，比如最后会考试或者写总结，总会让外包的先离场，或者用话筒说：“外包的同事可以离场了”，或许有人会羡慕比别人更早回家，但我认为这区别待遇连考试的资格都没有，像一个工具，可悲。

5、信任度较低，这么多年，很容易遇到一个问题，开拓业务时客户或者同行询问你是不是在银行上班，因为外包是没有工牌和工号，包括名片都没有，外包私自做工牌名片是违规行为，被抓到直接开除或者记大过，电脑和手机上也没有相应的值得信服的东西，所以要一直的包装自己，很累。

真正离开后，心里发自内心开心的，我后悔没有早一些看到外包的真实面孔，太过善良去看待外包公司是我最大的错误，资本的世界是残酷的，但是，我总算是可以放下面子了，变成一个“不要脸”的人。

现在，对我而言，去做什么都不重要，重要的是找到真正热爱有动力不断做下去的事，这五年，外包公司真的挺让我痛恨的，不要为了某些外表光鲜的职位，去外包公司入职，因为有非常多的大企业都会采用外包制度来招聘某些职位，离开的原因是根本看不到希望，并且陷入恶性循环，所以，长痛不如短痛，交出所有的资源，离开这里，这是最好的选择。

28岁说年轻也不年轻。如果未来真的打算要做什么，我建议大家先想清楚为什么要做，这件事是否值得去做，想清楚了，那么就只剩下坚持了。这5年的外包经历让我以后不会选择任何外包形式的岗位。如今的社会，赚钱真的不一定靠学历。就像罗振宇在2020跨年演讲上所讲到的一句话。

好的时代，就是走在街上，我们不敢小瞧任何一个人。

所以，共勉吧。

Answer 3

在外包公司工作，出路之一就是像我这样转正，只有转正了，才能成为一名真正的银行员工，将来的发展才能好，毕竟外包员工是没有竞聘资格的，也就是说没有晋升的权利。

Answer 4

我觉得吧，还是有出路的。一个是转正，成为银行的内部人员。一个是成为外包公司经理还是老板。还有一个是摸清楚行规和积累人脉，自己开一个外包公司。

Answer 5

这个看什么部门了，例如贷款部。可以和一些小贷公司合作，在银行做成了一笔贷款提成在1-1.5％可是在小贷公司，例如人保，平安，大地，阳光，宜信，恒昌，友信，等等这样的小贷公司，你就是大爷。在银行批不下的贷款，在小贷公司眼里就是优质客户。有的业务为了冲业绩可以返4-4.5％。或者在四大行的房租抵押贷款一般利息在6里左右。可是你把他介绍翻第三方，在通过第三方转地方银行。房租抵押利息可以降到3.3里。在收取服务费。做企业贷款这方面就更是大佬了，只要做成了，一般企业会给3个点的辛苦费，而且会相互介绍。而且会经常有人请你泡澡，求着放款。或者重复贷款