Question

如何把消费者的潜在需求，转变为现实需求

Answer 1

办法：

1、根据不同的客户制定不同的策略去攻克。像生活必需品可以加大宣传和推广的力度，比较容易实现消费需求的上扬；像奢侈品可以短时间会有较难的提升，首先要在消费者中建立一定的口碑，并使购买你品牌的消费者有足够的心理满足感；

2、增强消费者信任感。加深消费者对产品的了解；专业化的服务也是影响潜在客户转化的重要因素。

3、掌握互惠互利；从众心理；对比心理这三种消费者常见的心理。

扩展资料：

潜在需求的开发意义：

1、大企业一旦通过市场调查知晓了消费者的潜在需求，在充分把握市场动态的前提下，凭借雄厚财力、先进技术，便可掌握市场领导地位。

2、中小企业通过满足消费者的潜在需求，可达到生存、壮大的目的。显现需求，在市场上是各大厂家竞争的目标，如果中小企业也加入这一竞争行列，很可能由于资金少、规模小而陷于困境。

而潜在需求则不同，它需要通过调查、分析、判断才能了解，取决于决策者的经验和直觉，往往存在于大多数企业不重视的领域，开发之后，可盈利无数。

3、企业满足消费者的潜在需求，从感情上接近了消费者，在企业和消费者之间产生了“自己人效应”，易造就忠实消费者，从而为以后的营销活动奠定良好的基础。

Answer 2

生活必需品，加大宣传和推广力度，比较容易实现消费需求上扬；奢侈品，短时间比较难，一般都要首先建立口碑，并且能够令品牌有足够的心理满足感；