开发商套路太深!揭秘售楼小姐为啥能摸透你

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2021-01-18 · 全屋家具定制就是尚品宅配!
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对很多人说,买房时一辈子的事情,所以买房前一定要经过深思熟虑。我闺蜜是做售楼的,在平时交谈的时候她会和我们透漏一些房产的潜规则,多亏有她,不然我买到的房子会被坑死。下面盘点一些买房最容易被坑的6个雷区。

1、不要贪便宜

有些五十年产权用地建设的小型多功能公寓,看起来很便宜,但这类公寓因为买的人多了,单价也比住宅单价高。还有些早期出让地块上现在开发的楼,这类楼盘如果归属于一个较大较有实力的开发商,其背景具备囤地可能,则可以大胆买入,但有些小开发商的项目,是因为多次辗转才获得现在上市销售机会,便宜的背后是诸多的资金转入转出,不买也罢。

2、不要以地价判断地段

判断买房的地段应该是结合自身需求买的,如果你是自己买房住,考虑的是交通条件和生活设施配备,对自己工作和生活方便就行了。

3、远离噱头而不实用的商务区

很多城市越来越发达,社会资源越来越好,不一定商务区的房子就是好的。商务区包括金融商务区,与买房关系不大,相反开发商却把这些当做看似很好的因素计入了房价,所以买房要远离一些噱头而不实用的功能区更好一点。

4、最好不要盲目排队买房

很多人排队选房,开发商看到商机把房价越抬越高。如果人们对地段、配套、销售中的一些做法、对开发商释放的便宜房,有深刻认识,就不会被坑被骗了。

5、不要相信广告语与口头承诺签合同

现在很多广告宣传的内容与实际买入交付时的标准会有很大误差。所以,不要相信销售人员的口头承诺,合同的附件每一项心里都有底,不然很容易被售楼小姐坑的。

6、谨慎认识赠送的附加值

为了消除消费者对公摊过大的顾虑,开发商可能免公摊销售,为了消除人们对电梯维护费的顾虑,开发商可能为了促销免除几年的电梯维护费用,为了消除人们对物业过高收费的顾虑,也可能赠送几年的物业管理费,这些都是短期行为的刺激销售政策,没有什么重大意义。

比如买屋送装修,买房送家具,送电器等,事实上销售前计价稍微提升一点,就足以将这些支出打进房价,因此买房不要追求面子工程,即追求额外优惠,或者将这些赠送附加部分进行剥离,单纯就房价与相关房型进行性价比的对比。

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2018-09-07 · 百度认证:北京焦点互动信息服务有限公司官方账号,财经领域创作...
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说到买新房,肯定免不了要跟售楼小姐打交道。如果你是购房小白,在什么都不清楚的情况下呗售楼小姐一忽悠,可能就会觉得这个新盘无出其右,方方面面都很好。然而,有很多购房者直到收楼之后才后悔,当初不该轻信售楼小姐。

事实上,售楼小姐们每天的任务就是引导老客户,拉来新客户,达成交易。下面我们来看看,售楼小姐到底有哪些套路,为啥他们几乎可以从一开始就吃定购房者?

1、笑脸迎人:拉近彼此距离,留个好印象

售楼处门口的售楼小姐笑脸迎人,是为了给客户营造一种热情、宾至如归的赶脚,正所谓伸手不打笑脸人。

2、迎宾台放在大门口的真正目的是为了获取客户经济实力

每个售楼部的迎宾台一般都在门口那里,放在这里,是为了第一时间发现客户,然后帮客户开门什么的。

更重要的是:看你是怎么来售楼处的,是开车,还是步行,还是电瓶车。开车的话开的什么车,什么价位,什么牌子。

3、先生/女士,请问是第一次来吗?有收到过短信或电话吗?

去看过房的应该都有体会,售楼小姐上来第一句话一般都是:先生or女士,是第一次来吗?有收到过短信或电话吗?

这是因为她要确认你是不是新客户,如果你回答第一次来,那么就恭喜售楼小姐,你就算她的准客户。

如果你回答NO,那么接下来就会问你,有没有约好的售楼小姐?如果记不得,还会问你有没有留号码,有的话就可以查出来第一次接待你的是哪个。

4、不知不觉你就已经把自己的信息全部泄露了

接下来的流程就是很简单了:看楼盘、看户型、看样板间。

在不知不觉中,售楼小姐都会很有技巧滴把关于你的资料摸个八九不离十,比如是是几套房啊,几个人住啊,准备全款还是贷款啊,有没有孩子啊,有孩子的话,多大了,要不要上幼儿园之类的。

大家可以回想一下,是不是不知不觉就把这些资料基本全倒出去了,为售楼小姐给你推销房子提供了足够的信息。

所以有的人就会说,我怎么迷迷糊糊就把房子定了呢!因为售楼小姐针对你的需求,你怎么会不迷糊?

因此,买房一定要在自己的需求上认真把握,听取售楼处一定的建议。但是最重要的还是自身实际情况。

(以上回答发布于2017-03-22,当前相关购房政策请以实际为准)

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说到买新房,肯定免不了要跟售楼小姐打交道。如果你是购房小白,在什么都不清楚的情况下呗售楼小姐一忽悠,可能就会觉得这个新盘无出其右,方方面面都很好。然而,有很多购房者直到收楼之后才后悔,当初不该轻信售楼小姐。

事实上,售楼小姐们每天的任务就是引导老客户,拉来新客户,达销售易。下面我们来看看,售楼小姐到底有哪些套路,为啥他们几乎可以从一开始就吃定购房者?

1、笑脸迎人:拉近彼此距离,留个好印象

售楼处门口的售楼小姐笑脸迎人,是为了给客户营造一种热情、宾至如归的赶脚,正所谓伸手不打笑脸人。

2、迎宾台放在大门口的真正目的是为了获取客户经济实力

每个售楼部的迎宾台一般都在门口那里,放在这里,是为了第1时间发现客户,然后帮客户开门什么的。

更重要的是:看你是怎么来售楼处的,是开车,还是步行,还是电瓶车。开车的话开的什么车,什么价位,什么牌子。

3、先生/女士,请问是第1次来吗?有收到过短信或电话吗?

去看过房的应该都有体会,售楼小姐上来第1句话一般都是:先生or女士,是第1次来吗?有收到过短信或电话吗?

这是因为她要确认你是不是新客户,如果你回答第1次来,那么就恭喜售楼小姐,你就算她的准客户。

如果你回答NO,那么接下来就会问你,有没有约好的售楼小姐?如果记不得,还会问你有没有留号码,有的话就可以查出来第1次接待你的是哪个。

4、不知不觉你就已经把自己的信息全部泄露了

接下来的流程就是很简单了:看楼盘、看户型、看样板间。

在不知不觉中,售楼小姐都会很有技巧滴把关于你的资料摸个八九不离十,比如是是几套房啊,几个人住啊,准备全款还是贷款啊,有没有孩子啊,有孩子的话,多大了,要不要上幼儿园之类的。

大家可以回想一下,是不是不知不觉就把这些资料基本全倒出去了,为售楼小姐给你推销房子提供了足够的信息。

所以有的人就会说,我怎么迷迷糊糊就把房子定了呢!因为售楼小姐针对你的需求,你怎么会不迷糊?

因此,买房一定要在自己的需求上认真把握,听取售楼处一定的建议。但是最重要的还是自身实际情况。

(以上回答发布于2017-04-26,当前相关购房政策请以实际为准)

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2020-12-18 · 总有一个人知道你问题的答案
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2021-01-14 · 每个回答都超有意思的
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