李佳琦为何始终超不过薇娅的带货销量？
众所周知，在现在这个网红时代，有的时候网红的力量是非常的巨大的。尤其是现在直播这一块儿非常火热的时候，直播带货主播，这是他们中的佼佼者。我在直播带货这个领域里面最为出名的两个人肯定就是李佳琪和薇雅了。在我们的概念里，李佳琦和薇娅都是非常厉害的带货主播，但是任何行业都存在竞争，居然有带货主播，肯定也是要比一个高低的。我们就会发现薇娅在带货销量上一直是比李佳琪高的，那么究竟为什么李佳琦始终在带货方面超过不了薇娅的销量呢？
首先来说李佳琦没有办法超过薇娅成为淘宝第一主播，其实是一个意料之中的事情，并不是意料之外的事情，因为它是一个垂直领域，就是美妆护肤这一块儿的，但是薇娅是全品类的带货主播。我们可以通过很多榜单上看到达人信息中每个主播id下的品类信息都非常具体，比如说李佳琦是美妆个护，但是薇娅就是其他，这个其他所代表的就是薇娅对自己直播间的定位全品类。全品类实际上对她直播间的各项数据有着非常非常大的影响。而且全品类也是淘宝本身一直坚持的商业思路。不单单指向其中一样东西，或是某一个垂直领域的东西，而是所有的东西，五花八门的东西都有。
薇娅的粉丝被称为薇娅的女人们，其实她所指向的更为广大的女性形象，她们可能已婚，也有可能生孩子了，在绝大多数的情况下是要为自己的家庭考虑的，所以说她们不仅仅会为了自己的需求去消费，还会考虑到家庭需求去消费。只要家里用的上的看上去比较有实用性，足够便宜的就囤上一些。这样的女性形象其实就是城市女性的群像，销售渠道下沉带来的就是更广的传播度和更高的转化率了。所以说我们会发现薇娅带的东西不仅仅是指向某一样，或者某一个品类，她带来的东西是非常的繁杂的，所以说她也能够卖出更多的东西。
我们在看李佳琦这一块儿，李佳琦存在很大的局限性，从品类上来说的话，尽管美妆个护这种产品在属性上它是快消品。并且美妆护肤这种东西呢，它的消费水平还是比较高的，并且指向客户群体都是年轻女性。现在这个社会你想让一个男人买单，其实有那么一点困难，但是你想让一个女人为你买单就容易太多了，所以说美妆这种产品能够带货销量这么高的原因也在于此。但是虽然说它是一个快消品，不过其实还是很耐用的，也就是说虽然说他销售的产品目标同样是女性，但是，这群女孩儿不会日复一日去买同一样东西。所以说这也会导致它的销量没有薇娅高。
2.为何会低？
其实我们还可以发现一点不同的就是其实李佳琦他的用户更多的来自于淘宝之外，也就是说更多的是吸的路人粉，又或者说是不怎么玩淘宝的人。她们会在购买东西的时候会思考很多，并且会斟酌，这也是李佳琦难以超越薇亚的原因，薇娅她是全品类就意味着有更多的低价，更多的折扣，而且价格不会很高。所以说薇娅的客户人群是淘系客户，她也就理所当然的是淘宝的第一主播。这么看来的话，李佳琦超越不了薇娅是非常正常的事情，也是一种必然。
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2019-11-08 广告
带货主播，她们的关键职责便是为了更好地卖货，李佳琦的火并不是火在卖货，而只不过是由于他所具备的趣味性罢了，而薇娅却是实实在在根据卖货考试成绩积累出来的工作实绩。而全类目也更是淘宝网自身一直坚持不懈的商业服务构思，更是那样的商业服务构思，催化反应出了淘宝网现如今的规模。可以说薇娅做电商直播的构思与淘宝网的商业服务构思如出一辙，这一点也体现在了薇娅的粉丝人群上。
薇娅粉丝的别称薇娅的女人们所偏向的，实际上是更加众多的女士品牌形象，他们很有可能己婚已育，在绝大部分状况下都会服务项目自身的家中，他们不但会为了更好地自身的要求去开展消费，还会继续在充分考虑家中要求的状况下，大量的给自己身边的人去开展消费，见到家中用得着的物品，要是划算，就囤上一些。
那样的女士品牌形象实际上是当今国内形势下典型性的二三四线城市女士的群像，而大家都知道，渠道下沉产生的，便是更广的散播度及其高些的转换率。回过头看李佳琦层面，大家非常容易看得出来他存有的局限，类目上而言，虽然美妆护肤个人护理产品在特性上算作快速消费品，殊不知从耐用度上而言，它确是快速消费品中更为经久耐用的一种，换句话说，尽管他市场销售的商品一样总体目标目标是女士，但李佳琦的粉丝人群全部女孩儿，在消费工作能力层面实际上也是有一定的不够，造成 他在卖货销售量转换层面，实际上还是要稍逊一筹。
虽然李佳琦爆红后，凭着他趣味的特性，吸引住了很多的粉丝关心，在粉丝总数上于今年底追上了薇娅，但淘外粉丝的转换率却并不理想化，这也促使他在其他层面的数据信息，仍然没法超出薇娅。除了粉丝之外，在内容消费指数及其淘指数两层面，薇娅仍然稳压管李佳琦一头，这也是一直以来薇娅可以处于第一部位的关键凭证。
淘宝直播李佳琦口红一哥为什么始终无法超越淘宝带货女王薇娅？
