Question

李佳琦为什么干不过薇娅

Answer 1

也许他们的直播带货风格不同，所以导致了薇娅比李佳琦更加优秀一些。
其实刚开始薇娅直播带货的时候因多方面因素，薇娅团队一直亏。她不得不卖房，以此填补亏损。这些年，因为做电商，薇娅多年的积蓄几乎花光了。但她依然不愿回头。而命运也在这一年开始馈赠。2016年，淘宝做了一个活动，名连秒10小时，找了10个相当数据的主播，规定在一小时内，直播卖东西。淘宝官方找了不少大热主播。其中一个，便是已经小有名气的薇娅。


直播正式开始，薇娅很是聪明，选择对网友卖一整套，从头到脚，只要网友喜欢，就可以任意下单。这么一来，下单的人很多。而她的数据，也是其他主播的几倍。这个卖点，也悄然吸引了古默。他是淘宝首创团队一员，后来成了薇娅的经纪人。当时古默感叹：“我觉得电商直播这条路，真的是为她量身定做的。”他的想法没有错。就在同一年，薇娅成了淘宝的当家主播。四个月后，她直接创造1个亿的成交额。后来薇娅在广州、北京、杭州都有了公司。这也是薇娅最忙的时候，每次直播，她一天内至少要看两百个产品，而后一个个去选，继而从中选出最合适的。这个过程，也是直播中最繁琐的一项。薇娅不敢怠慢。有一回，一个商家找到薇娅，直接将20万扔到她面前，说：“我们的产品真的很好，你一定要帮忙推荐一下。”但薇娅看过后，认为质量不过关，当即拒绝了。这也让对直播产生了使命感。“我要珍惜这个时代给我的东西，我觉得我运气太好了。”

因为始终坚守底线，她的直播越来越吸引人。粉丝甚至给自己取名：薇娅的女人。而随着淘宝的逐渐发展，薇娅的战绩也愈发好。2017年，她创造5小时7000万的销售记录，一跃超过当年第一主播张大奕。2018年，淘宝发布达人收入排行榜，薇娅以年收入3000万位居榜首。

同年9月27日，薇娅直播5小时38分钟，销售额达到1.02亿。再次创造单场直播奇迹。那年的双十一，她的销售额，更是高达2.67亿。而这只是开始。到了2019年3月，薇娅去韩国做了一场直播，观看数达到458万人次，销售85万单。

总销售额超过1个亿。一时间，震惊韩国商界。此后，薇娅的名号越来越响。同年，她还接到泰国亲王的接见，做了场5小时的直播，观看人数542万人次。最终创下1.14亿人民币的战绩。而后，又被新西兰邀请，进行了两天的直播，成交144万件商品。又创下1.34亿元的销售额。

薇娅，一跃成了带货女王的最佳头衔。那一年，她荣获了不少荣誉，“国家的宝藏秒物官”、“全球好物推荐管”、及“首席推荐官”等。风头之盛，一世无双。去年的双十一，薇娅连续直播三场，又创造了商业奇迹，销售额27亿。可谓行走的带货机器。吴晓波就感慨：薇娅一年的销售额，相当于一家女装上市公司的营业额。真是奇迹中的奇迹了。

但，即便身在巅峰，薇娅却争议不断。其一，大众对电商主播不怀好意。薇娅在《星空演讲》提到，一些人一直认为主播就是说假话，卖假货，恶意炒作，为了赚钱不择手段。但她坚决抵制这种行为。“这是一个年轻的产业，它会慢慢长大，会成熟规范，而终有一天，它会深刻改变每个人的生活方式。”其二，媒体总爱拿薇娅与李佳琦相对比。对于这一点，薇娅回应说：“其实我觉得平台好的话会更好，一个主播多样化，是让用户很好的一个体验，所以我觉得我俩不是一个可以在一块比较的，因为我俩的风格也不太一样，人群也不太一样。”不过现今，在舆论中打拼多年，薇娅已极少在意这些流言了。她称，到了这一步，最在乎的，就是女儿。有一次直播中途，薇娅一谈起女儿，说着说着，便落泪了。那天早上，女儿突然给她发信息，问妈妈为什么不陪自己。薇娅在直播，什么也不能回复。

“其实我心里很难受，我真的不是说，不想了。我看到我女儿给我发的信息，很难受。”但只是哭了数秒，她又迅速调整状态，擦干泪，继续直播。

“我不想得到什么同情，就是突然间想到这个事情觉得有点心酸，总觉得没有人理解我，就已经我回不来了。”

出发太久，已经没了回头路。现在的薇娅，依旧在屏幕前奋战，继续给粉丝全网最低价。而她的直播间，也涌现了不少名流。如马云、王耀庆、袁隆平和小S等。每次一直播完，薇娅就给自己打气:“我就要拼，就要站起来跑。”一旦选择了远方，便不会轻易停下。犹记那年，薇娅身处人生最低谷，事业满目疮痍，家庭吵闹不休，又赔了不少外债。但她死也不认输，咬着牙，一遍遍尝试新的商机，去麦当劳招商，去星巴克找新品，又首次尝试卖电影票。当时很多人觉得薇娅疯了。但薇娅只说了一句话:“我就是要让不可能变为可能。”这句话，开拓了她的视野。也成了她直播途中，敢于创造时代奇迹的，最坚硬的底气。

Answer 2

这个问题实在是太正常不过了。

放到全网来看，李佳琦确实很火，话题度也高，但这一半托他本人的娱乐性的福，在当今这个“娱乐至死”的年代，有趣的人总会吸引更多人的关注与讨论；另一半还是靠营销，因为李佳琦原本就有很大的基础影响力了，这时候只要有意的进行助推，自然能够将这个影响力扩散开来。

但要将这种影响力转化成购买力，还需要走很长的路，我周围就有很多朋友，在看了李佳琦的各种短视频、报道、访谈之后，表示自己非常欣赏他，也顺带关注了他的淘宝直播间，然而真正去看的次数屈指可数，更不用谈通过他直播购买东西了。

我们不以偏概全，但粉丝转化率的却是一个绕不过去的问题，那些原本就不算是淘宝重度用户的“淘外人气”，到底有多少能转化成李佳琦的直播间人气呢？

就拿前段时间热度爆棚的“小朱配琦”直播事件来说，因为形式是两个直播间进行连麦直播，事后统计总观看人数达到1.2亿，但直播时李佳琦的直播间内实时观看人数又有多少呢？网上流传的很多直播截图上都能看到：

1343.03万，不可否认这个数据也非常好看了，但与事后统计的1.2亿来比，差距未免有些太大了。当然我不是说这个数据作假，只是说，这一事件中，通过李佳琦直播间贡献出的观看数，其实并没有我们想象的那么高，那么大头是哪里来的呢？朱广权的央视新闻直播间。我们总不能说，绝大多数人都是为了看李佳琦而在朱广权直播间观看的这场直播吧？

而薇娅是从淘宝直播试运营开始就一直专注于直播间运营的主播，淘内人气一直以来也都是稳稳的第一，薇娅所吸引的粉丝群体，从一开始就是深度的淘宝用户，转化率自然不用多说。

淘宝官方做的数据榜单，淘榜单上，薇娅的“内容消费指数”也一直都是最高的，这说明的恰恰是粉丝更愿意在这里购买东西，

这一方面是因为薇娅在淘内的人气基础稳固，但她销售的产品价格实惠，品类更全也是一个非常重要的影响因素。

电商直播的基本盘还是在产品的销售上，人气固然重要，但若是人气的转化率不高，那么费心费力出圈，强求人气的做法，未免不是一种本末倒置呢