如何和领导谈加薪
不想当将军的士兵不是好士兵，同样不想升职加薪的员工不是好员工。
升职加薪，是每个打工人的目标与期盼。努力工作，勤奋付出，为的便是有朝一日可以加薪升职，走上人生巅峰。但老王发现，许多职场人不知道如何与领导沟通升职加薪的相关事宜，有的人甚至害怕与领导进行谈判交流。
前几日，一位31岁的某科技公司销售经理李娜（化名）和老王聊天。她说自己在公司工作了3年，可迟迟不见公司给自己升职，想要离职，另谋高就。
老王认为，遇到领导不加薪就想离职不是最佳选择。只有主动找领导沟通，谈判升职加薪的事宜，才有可能获得升职加薪的机会。
那么，对职场人来说，该如何与领导谈判升职加薪的问题呢？老王给你4点建议：
1、自我评估原则。
俗话说得好“没有金刚钻，别揽瓷器活。”想要升职加薪，首先得考虑自己是否有那个资格。先自我评估，掂量自己有几斤几两，然后再与领导进行沟通交流。不然，你拿什么与领导进行“博弈”？
拿前文提到的北京某科技公司的李娜来说，她想升职为销售部高层，管理整个区域的营销工作，老王建议她从以下三个步骤进行自我评估：
1）思考自己的业绩是否名列榜首？老王认为，销售是用业绩说话的部门。如果你管理的团队业绩不好，你拿什么去和领导谈升级的事情呢？只有你管理的团队业绩好，你的领导才可能为你升职加薪。
2）考虑自己资历是否达标？
所谓的资历便是你为公司服务的时间长短。大部分公司对升职有明文规定，比如至少在某个岗位任职半年以上才有竞选的资格。这些是公司白纸黑字的规定，人事调动的时候肯定会以此为参考。
3）考虑到自己能否胜任这个岗位？业绩好、资历深并不代表会管理，作为营销高层，要有超越常人的管理能力与抗压能力。因为你整天都会遇到下属各个项目有问题会找你，集团领导有任务指标会找你。
所以，老王建议我们在去与领导谈升职加薪之前，要先学会自我评估，思考衡量自己的业绩、资历与能力是否达标。只有自己将自己说服了，才能让领导信服，否则领导凭什么给你升职加薪！
自我剖析清楚，才能信心满满地与领导“谈判”，迈出升职加薪的第一步。
2、审时度势原则，善于抓住机会，才可能有出头之日。
继续拿前文李娜举例，他想升职为营销高层，老王认为他得考虑到这个岗位公司是否有空缺？一个萝卜一个坑，公司暂时不缺这个职位，你贸然去申请，领导又怎会同意？
如果因为公司规模扩大，或者其他原因造成该岗位空缺时，你可以结合自己的业绩与资历，及时毛遂自荐。你的领导肯定会看到优秀且忠诚的员工，做个顺水人情提拔你，也是理所应当的事情。
如果暂时没有岗位空缺，领导也不会傻到多发一份工资，让你做无用之功。所以，老王认为，在与领导谈论之前，要搞清楚公司的运营状态，是否有岗位空缺。才能在恰当的时间，走进领导的眼中。
3、技巧沟通原则
在与领导进行谈判沟通之时，要有一定的“套路”，不可单刀直入，强势逼定领导。更不要以辞职等要挟领导，无论是谁，都讨厌他人要挟自己。你要换位思考，如果你是领导。遇到下属用各种手段逼自己给他升职加薪，你也会火冒三丈，气不打一处来！
老王建议在和领导沟通的时候，可以巧用以下5个技巧：
1）先试探领导对自己的看法，然后借机询问升职加薪需要什么条件？
2）从目标岗位的角度，提出有见解性的建议；并尝试用过去的业绩，暗示自己可以胜任目标岗位。
3）给领导留下时间考虑，不要分分钟逼着领导拍板。
4）如果不善言谈，可以写邮件给领导进行沟通。但要注意邮件材料得充足，里面要包含自己过往的业绩，以及上任后能给公司带来什么价值？
5）找领导熟悉的下属或资历深的前辈，请他们帮你在领导面前说说好话。中国是个人情社会，不要低估他人话语的影响力。
老王认为，如果你能巧妙运用以上5个技巧，灵活与领导进行沟通交流，老王相信一定可以取得不错的效果。
4、沟通领导注意事项
职场之中，有很多人明明能力不错，资历也不错，可就是脸皮太薄，不敢开口与领导讨论升职加薪的相关事宜。老王认为，其实领导与员工是平等的，遇到属于自己的薪资、职位与机会，不要胆怯，直接与领导提。否则错失机会，徒留遗憾。
但老王甲乙，你在和领导沟通时，要注意尺度，否则事倍功半，惹得领导不开心。老王结合多年职场经历，总结出以下几点与领导沟通的建议：
1）实在觉得正儿八经与领导谈不妥，可以在茶余饭后，用开玩笑的口吻试试领导。比如在私下饭局的时候，和领导开玩笑说：“领导，听小道消息说，公司最近想要增设销售主管岗位呀，您看看我是否有机会呀，哈哈·……·”伸手不打笑脸人，偶尔的玩笑调侃，也不失为一种技巧。
2）尽量少打听同事的薪资。原因是，一个是大多数公司都有薪资保密条款；另外就是私下打听别人工资不利于团建，同事薪资比你高，影响你的心情；你薪资比同事高，影响同事心情。
3）不要从私阐述自己的加薪理由。比如不要说因为有房贷、车贷压力，物价上涨等原因，自己才想要升职加薪。这样领导会觉得你没有大局观念，只在乎自己的蝇头小利，哪里敢把重任交给你。
写在最后
今天以松下幸之助的经典语录结束：企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来是沟通。
如果想要和老板有技巧的谈加薪的问题，千万不要贸然的和老板直接谈加薪。最好在谈加薪之前提前做一些准备。在工作上，你只有做出了一些成绩，才有资格谈加薪。千万不要在没有任何成绩的状况下和老板谈加薪。
首先要知道能不能谈薪资这个问题，有些单位是可以调资，有些单位一直以来都没有调资制度。比如很多事业单位、教师等有编制的工作就是不存在调资，只是看资历和职称的。所以在这种情况谈了也没用。
对于可以调的单位，我们要了解能调多少，想想自己的岗位能调多少？一级还是两级，提前有个心理预期。
认清了调资制度之后，我们要懂得主动和领导谈调资。前面说到很少有领导会给我们主动涨薪资的，所以我们必须学会主动去说。提的方式有多种：可以找领导面谈、可以发信息和领导表达想法。建议大家面谈为宜，是在不好意思开口再考虑发信息
毕竟，直接开口说“我要涨薪”太生硬，而且没有说服力。如果换成“老板，最近有人要挖我，薪资翻番，您看”似乎轻松了很多。
但是，别忘了，谁对不喜欢被威胁，更何况是做管理的领导。
再说了，你这次说“不涨工资就辞职”，结果真涨了。过两天会不会又来一次？
因此，一旦你用这种方式提出“想加薪”的要求，就意味着90%不可能继续留在公司了，只不过是时间长短的问题。
