Question

简述需要、欲望和需求三者之间的关系。

Answer 1

简述需要、欲望和需求三者之间的关系。

正确答案：需要是人们尚未满足的要求，是存在于人本身的生理需要和自然状态之中，根据马斯洛的“需要层次论”，人们的需要由低到高可分为五个层次，即生理需要、安全需要、友爱和归属需要、尊重需要和自我实现的需要。欲望是人们的需要趋向某些特定的目标以获满足的愿望，其是由需要派生出来的，是希望能被满足的一种愿望。需求是指对有能力购买的某个具体产品的欲望，这种欲望必须具备两个条件，即有支付能力且愿意购买，只有有购买能力支持时，欲望才能变为需求。未满足的需求和欲望代表着市场机会，企业要善于识别市场上未满足的需要和欲望，并预测需求水平和需求时间，生产出适销对路的产品，才能赢得顾客，赢得市场。