Question

楼盘开盘就卖光多数不可信，购房者学会看门道

Answer 1

东西湖区一楼盘8月中旬开盘，第二天就宣称售完。然而，开盘已20多天，该楼盘仍有一些房源待售。这种“日光盘”，“当天销售超8成”的现象，在江城一些楼盘不时出现。精明的购房者不得不对其产生疑问：这是真的吗？他们意欲何为？我们该如何应对？日光盘其实并未“光”东西湖这个楼盘，由于均价相对“亲民”，开盘当日的确吸引众多客户到场。开发商对外宣称的销售量是当日300多套房源实现“日光”。然而，昨日记者回访该售楼部却发现，上期开盘推出的房源，仍有部分正在销售中。“剩余的户型朝向、楼层都很好，是我们特意保留下来的。”该项目销售负责人告诉记者。既然开盘当天已经实现“日光”，为何还有房源待售？面对疑问，上述人士随即改口称，之所以有剩余房源，主要是先期一些购房人，由于不具备购房资格，在网签、房管局备案后被查出，所以房源退了出来。但记者查询发现，该项目开盘后10天，整个东西湖区网签数据显示，一共只有163套新房成交。销售率的可信度不高即便考虑到一些购房人已经定房，只是由于短期内无法签约、付首付，才导致网签数据很少，但只要没有签约，就很难说房子已卖，开发商也无法完成资金回笼。实际上，不仅是上述一个楼盘，今年8月，洪山、武昌、汉阳就有至少七八个新开楼盘，宣称开盘当天销售率达到8成以上。其中，一个均价近1.3万的高端项目，开盘当天销售率号称也达到6成以上。那么，这些宣传的可信度到底有多高？以武汉某第三方市场调研机构的数据，排名第一的楼盘位于白沙洲，其8月销量为280套，而月销量前十楼盘总共卖房为1873套。同时，当月27个开盘项目中，当天平均销售率只有52.2个百分比，全市总计5个项目开盘销售率超7成。“这个数据是开盘当天，查看房源表（楼盘开盘当天，所有房源会贴出，成交一套划去一套）得出的。”上述研究机构负责人介绍。购房者要学会看门道“开发商或售楼部宣称‘日光盘’的目的，就是制造一种该楼盘短缺的假象，诱市民赶紧掏钱买房。”中指院（华中）研究副总监李国政说，这也成为一种很常见的现象。事实上，等你过了一段时间再去询问，依然有房可卖。那么，对于缺乏经验的购房人来说，又该如何面对开发商这种虚假宣传呢？记者观察，一般一个项目开盘后，开发商会以三种方式对外宣传成交业绩。一是直接标明销售套数，其次是标明销售金额，最后是标明销售成数。相对而言，标明套数的宣传，与实际偏差相对较小，而标明销售成数的，则最为模糊，可能与实际出入最大。在业内人士看来，购房者如果有意将楼盘历史销售数据，作为买房的参考指标，不妨去售楼部看看房源列表，如果剩余房源较少，则意味着前期销售良好，这比单看开发商宣传要真实许多。

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