Question

如何做好酒店销售经理？

Answer 1

自己的专业工作能力首先必须要强，有一定稳定的客源，较好的业务能力。有能力培训业务人员、而且帮助业务员开单，了解公司发展方向，能有效及时的解答并处理客户的疑难问题。

介绍：

销售经理，是指导产品和服务的实际销售的人。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。有较强的组织能力，沟通能力，交际能力，创造能力，商务技能，谈判策略以及管理下属能力。

从业要求：

企业经理要求的教育背景相差很大，多数拥有文科或管理的本科学位。营销、商业、金融、会计、计算机、心理学课程也是对这一职位的很好的准备。国际贸易知识和外语水平对这一职位非常重要。需要接受市场营销、产品知识、公共关系、管理技能的开发等方面的培训。

工资待遇：

销售经理的薪资和团队销售指标直接挂钩，根据销售业绩，薪资会有很大的差别。销售经理的一般年薪范围在8-50万左右。从主观因素来看，工作年限、是否精通英语成为左右薪酬高低的重要因素;而客观条件上，不同地区和不同性质的企业提供的薪酬有相当大的差距。外商独资企业提供的最高年薪超过25万元，比民营企业高出约三分之一。

拓展：

酒店其基本定义是提供安全、舒适，令利用者得到短期的休息或睡眠的空间的商业机构。一般地说来就是给宾客提供歇宿和饮食的场所。具体地说饭店是以它的建筑物为凭证，通过出售客房、餐饮及综合服务设施向客人提供服务，从而获得经济收益的组织。酒店主要为游客提供住宿服务、亦生活的服务及设施、餐饮、游戏、娱乐、购物、商务中心、宴会及会议等设施。

Answer 2

“销售经理”这四个字听着好听，不过不同的酒店对于这个岗位的要求是有不同的。有些酒店要求是能够独当一面的，手头有一定客源或者对于某个市场开发、操作有一定的心得和经验的人员才能担当的，真正意义的看效益吃饭的销售经理。也有酒店对于这个岗位说明白一点就是预订员（处理订单的，比如客人电话打过来订房了，邮件写过来订房了，酒店合作的订房中心发单过来预订了，签约的旅行社的预订了，就是处理具体的预订工作）或者就是一个客户关系主任（和酒店指定的客户群套近乎，维持他们和酒店的关系，让他们常常来住）。
具体要你你想要去的酒店的要求究竟是什么，别看这名字好听。别说怎么面试，关键要看你自己有没这个本事做这个岗位。
如果你刚毕业，我建议你从前台开始做起。这个是一个酒店的最四通八达的岗位，可以了解到酒店最多的东西。从这个岗位调动到很多岗位机会都比较大。刚出来还是脚踏实地的从基层的最基础的岗位做起吧。