Question

引导胜于强制讲的是什么故事？

Answer 1

与其强制，不如引导。让人心甘情愿地去做事，使你的期望与对方的利益一致。

春秋时，楚国的民俗是爱坐矮车。楚庄王认为矮车不便于驾马，想颁布一个法令，把全国的矮车统一改高。令尹孙叔敖说：“政令屡出，百姓不知所措，这样不妥。如果大王一定想把车改高，臣请求让乡里人家加高门槛。乘车的人都是有身份的人，他们不能为过门槛而频繁下车，自然就会把车的底座造高了。”

楚庄王答应了他的请求。过了半年，百姓都自动把坐的车子造高了。

这个故事很能给人启示，那就是：与其强制，不如引导。类似的例子在今天也有很多，比如，为了限制大城市中心城区的居住密度，不必强制人们迁移，政府可以大力发展郊区公交线路，可以用优惠政策鼓励开发商开发郊区房屋，人们自然会向郊区转移了。再如，为了限制城市的汽车保有量，不必强行限制人们买车，通过提高城区停车费用等手段就可以影响人们的购车决心了。

北宋有一个边防将领叫种世衡，他曾驻守在延州的清涧城。他上任伊始，发现这里防守力量薄弱，粮草也十分缺乏。种世衡于是拿出官府的钱，贷款给商人用。商人们都争相到青涧城来做生意，而且他们出入时也从不会受到盘查。没过多久，粮仓和官方的供给就都充足起来，边防实力大增。

为了培养边境居民的尚武精神，他还想办法引导边民学习射箭。他用银子做成箭靶，谁射中了银箭靶就把这个箭靶送给他。后来射中的越来越多，银做的箭靶轻重依然不变，只是靶心却变厚变小了，这样人们的射技也大为提高。当有人为了争取徭役的好差事而发生争执和打斗的时候，种世衡就让他们通过射箭比赛来决定，射中靶子的就可以优先分得较好的差事。谁一旦有了过失，也让他射箭，能射中的就会被免除刑罚将他释放。由于采取了以上这些措施，青涧城中的军士和百姓，人人都擅长射箭，从此青涧城兵强民富，远远超过延州其他各城。

种世衡的所作所为，十分符合当时形势的需要。试想在当时的青涧城，老百姓们生活都很贫困，如果强行让他们每天去射箭，而不给予任何的奖励，那肯定是怨声载道，人人都会有消极抵触的情绪。种世衡针对实际情况，用银做成箭靶，并宣布谁射中就把这个银箭靶给谁。这样一来，人们的热情自然空前高涨，都把练习射箭当成是一件能够赚到银子的工作，不仅仅是义务。结果自然可想而知：青涧城“人人皆射，富强甲于延州”。

引导胜于强制。人是经济动物，物质上的引导远胜于行政上的强制。一定要记住，一元钱的物质奖励也比一万句空洞的口号更能鼓舞人的工作热情。