Question

什么是门店拓客10个方案？

Answer 1

1，跨界联盟

一家餐厅为了提升进店率，老板在附近找了一家人气比较高的奶茶店，说了三句话。

第一句话：我的餐厅开在附近，打算采购你们店的奶茶当赠品回馈客户。

第二句话：顾客来你这里消费奶茶，你可以回馈一张30元的餐厅代金券给他，这个券在我们店无门槛使用。

第三句话：在我们餐厅消费的顾客用完餐后会到你这里领取赠品奶茶，给你带来人气。

奶茶店老板听了连连点头，立马同意合作。

这就是跨界合作，相互引流的模式。

2，定金变现

一个美容店在顾客消费完之后，给顾客介绍，月底有一个全身美容的团购活动，到时候专家会到店里，亲自帮顾客检查，根据顾客实际情况制定保养方案，现在只需交29.9元就可以预定了，你交了定金可以到外面去比价格，如果你发现价格比我们的低，我们退还给你，而且月底定金29.9元可以抵299元。

顾客一听，承诺很真诚，大不了可以退款，说不定到时候还可以省不少的钱。

这个方法适用于任何行业的实体店，交一个象征意义的定金，就是留住顾客对你的消费优选权。定金不在多少，收不到299就收199，哪怕99、29，承诺一定要真诚。

3，改变说话的方式提升进店率

在深圳有一条快餐街，这条街上大多数的快餐店服务员开口说的话都是：“先生/美女，进来坐吧，你想吃点什么？你吃什么，随便挑！”一般顾客听了都只会看看，然后走到下一家店。

其中有一家店特别懂人性，只因为一句话每天客户爆满。他是怎么说的呢？

当有顾客路过店门口时，服务员都会问一句：打包还是在这吃？

一般人都会想我打包干嘛，随后就回应：在这吃。说完这句话也不好自己打自己的脸吧，就都进去吃了。

你学会其中的精髓了吗？

4，活跃客户社群

很多实体店都有自己的客户社群，但是大部分都不知道如何维护，下面是一些简单的实体店活跃客户社群的方法。

第一：红包互动。群主发一个红包抢到最佳的或者红包尾数为6的赠送一个实物礼品。

第二：有奖问答。群主问问题，让群友回答，前八位回答正确的人奖励50元的代金券或者店内的一道特价菜。

第三：猜价有奖。群主发一个商家产品图片或者小视频到群里，让大家猜价格，猜中的或者最接近的奖励红包8.88。

Answer 2

新店拓展是零售店铺最基础的拓展板块，包括直营店、加盟店和LP店模式的拓展。

很多人会以为，拓店嘛，找好地址，招好团队，做好货品供应，基本就能成了。但实际上，开新店是一件很复杂的事情，如果没有适当的技巧、丰富的经验和有效的方法，新店拓展可能会一塌糊涂。

比如，黄金地段店铺就那么几家，很难快速拿到好资源；传统拓店市调太难，预判偏差大，原以为很旺的店却经营惨淡；找不到快速复制成功运营模式的方式，不知怎样快速拓展，发展加盟；每次开店筹备都乱糟糟的，不像开店更像救火……


实际上，要快速拓展，就需要有一套标准化的可高效复制的管理模板，这样才能确保开出来的新店可正常运营，提高新店拓展的成功率。

零售九维全息管理理论体系便有这样一套拓店模板，具体分为7步：

1.根据公司战略发展规划及行政区域基础调研报告，制定年度战略布点规划，即根据公司善于经营什么类型的店铺及年度战略定位，对拓展区域做基础调研。

2.根据市调结果对目标性商圈进行深入调查分析，并初步确定商圈经营定位。

传统调查商圈的方式需要收集的指数非常多，且人为主观因素太强，而零售九维全息管理理论体系有一套简单的“锚定”方法，即找与自己经营类似的店铺，看其经营状况如何。正如金拱门（前麦当劳）的旁边总有一家肯德基一样，因为店铺经营定位太接近，这样锚定来的实践数据可参考性就比较高。考虑到这一点，安第斯OLSL零售管理系统拓展模块将会往锚定方向扩展，以提高拓店效率。

3.对店铺经营进行业绩模拟及投入产出比评估，推演以后才能更科学地评估店铺拓展成功率。

4.从店铺确定经营后开始，推进新店开业事项，高效、有条不紊地确保店铺开业。

5.店铺开业后前3个月辅导，熟悉运营管理的5+2模板，对新店配置商品及客单价的验证都在这一环节。

6.店铺开业后前6个月辅导。

7.常规辅导，根据店铺经营过程中出现的问题及发展需要，不定时对门店相关人员进行九维版块的技能辅导。