Question

美国人在国际商务谈判中的谈判风格表现在哪些方面？

Answer 1

1）自信心强，自我感觉良好
A 英语几乎是国际谈判的通用语言——本身具备的强项
B 谈判中变现为主动性
C 喜欢直接批评别人
2）讲究实际、注重利益
3）热情坦率、性格外向
A 喜欢很快进入主题，不断地发表自己的见解
B 喜欢“棋逢对手”，与其谈判时要公正严谨、争锋相对
C 一旦发生了纠纷，与美国人谈判必须十分注意谈判态度，要诚恳、认真、不要发笑
D 他们认为中国人、日本人虚伪、不诚恳
4）重合同，法律观念强
A 谈判中重视合同的签订
B 执行时重视按合同条文，中国则按合同精神
C 一旦鉴定合同，履行效果较好
5）注重时间效率
A 生活节奏快，注重活动的效率
B 谈判中不要进行“毫无意义”的谈话
总结： 不要报 13 这类的数字，禁忌 ；不要回复邮件在星期五（黑色星期五）；谈判中不要过分的讨好，这样会显示自身的无能；要自信，不要拐弯抹角。

Answer 2

强势,自信