Question

企业的商业模式有哪些，用案例举例说明一下

Answer 1

Answer 2

1、一般地说，服务业的商业模式要比制造业和零售业的商业模式更复杂。最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式（Shopkeeper Model）”，具体点说，就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。
大多数的商业模式都要依赖于技术。互联网上的创业者们发明了许多全新的商业模式，这些商业模式完全依赖于现有的和新兴的技术。利用技术，企业们可以以最小的代价，接触到更多的消费者。
2、“饵与钩（Bait and Hook）”模式 随着时代的进步，商业模式也变得越来越精巧。“饵与钩（Bait and Hook）”模式——也称为“剃刀与刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式——出现在二十世纪早期年代。在这种模式里，基本产品的出售价格极低，通常处于亏损状态；而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分昂贵。比如说，剃须刀（饵）和刀片（钩），手机（饵）和通话时间（钩），打印机（饵）和墨盒（钩），相机（饵）和照片（钩），等等。这个模式还有一个很有趣的变形：软件开发者们免费发放他们的文本阅读器，但是对其文本编辑器的定价却高达几百美金。
3、其他模式 在50年代，新的商业模式是由麦当劳（McDonald’s）和丰田汽车（Toyota）创造的；60年代的创新者则是沃尔玛（Wal-Mart）和混合式超市（Hypermarkets，指超市和仓储式销售合二为一的超级商场）；到了70年代，新的商业模式则出现在FedEx快递和Toys R US玩具商店的经营里；80年代是Blockbuster，Home Depot，Intel和Dell；90年代则是西南航空（Southwest Airlines），Netflix，eBay，Amazon.com和星巴克咖啡（Starbucks）。而没有经过深思熟虑的商业模式则是许多dot -com的一个严重问题。
每一次商业模式的革新都能给公司带来一定时间内的竞争优势。但是随着时间的改变，公司必须不断地重新思考它的商业设计。随着（消费者的）价值取向从一个工业转移到另一个工业，公司必须不断改变它们的商业模式。一个公司的成败与否最终取决于它的商业设计是否符合了消费者的优先需求。
有一些学者和专家曾尝试过对商业模式进行系统的分类。最早进行这一尝试的人里有Timmers和Rappa。

Answer 3

一般地说，服务业的商业模式要比制造业和零售业的商业模式更复杂。最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式（Shopkeeper Model）”，具体点说，就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。 大多数的商业模式都要依赖于技术。互联网上的创业者们发明了许多全新的商业模式，这些商业模式完全依赖于现有的和新兴的技术。利用技术，企业们可以以最小的代价，接触到更多的消费者。 2、“饵与钩（Bait and Hook）”模式 随着时代的进步，商业模式也变得越来越精巧。“饵与钩（Bait and Hook）”模式——也称为“剃刀与刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式——出现在二十世纪早期年代。在这种模式里，基本产品的出售价格极低，通常处于亏损状态；而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分昂贵。比如说，剃须刀（饵）和刀片（钩），手机（饵）和通话时间（钩），打印机（饵）和墨盒（钩），相机（饵）和照片（钩），等等。这个模式还有一个很有趣的变形：软件开发者们免费发放他们的文本阅读器，但是对其文本编辑器的定价却高达几百美金。 3、其他模式 在50年代，新的商业模式是由麦当劳（McDonald’s）和丰田汽车（Toyota）创造的；60年代的创新者则是沃尔玛（Wal-Mart）和混合式超市（Hypermarkets，指超市和仓储式销售合二为一的超级商场）；到了70年代，新的商业模式则出现在FedEx快递和Toys R US玩具商店的经营里；80年代是Blockbuster，Home Depot，Intel和Dell；90年代则是西南航空（Southwest Airlines），Netflix，eBay，Amazon.com和星巴克咖啡（Starbucks）。而没有经过深思熟虑的商业模式则是许多dot -com的一个严重问题。 每一次商业模式的革新都能给公司带来一定时间内的竞争优势。但是随着时间的改变，公司必须不断地重新思考它的商业设计。随着（消费者的）价值取向从一个工业转移到另一个工业，公司必须不断改变它们的商业模式。一个公司的成败与否最终取决于它的商业设计是否符合了消费者的优先需求。 有一些学者和专家曾尝试过对商业模式进行系统的分类。最早进行这一尝试的人里有Timmers和Rappa。

Answer 4

做项目要想后端轻松的赚钱，那么你的商业模式就一定要能有效的锁定客户，简单的说就是一次成交终身锁定用户，否则将会给你以后的运营带来更多的风险和不确定性。
那么什么样的商业模式能达到这样的效果呢？有一个非常经典的商业模式被一些商业高手应用得屡试不爽。

那就是剃须刀+刀片的模式，也叫做捆绑式销售，这个经典的模式我以前也分享过几个非常经典的案例，如果你感兴趣你可以查看以前的文章。

那么这个模式的核心就是通过牺牲某一个产品或者业务的利润来锁定客户，从而使新的竞争者无法再进入这个行业，同时建立起自己的商业壁垒，这样就轻松的避开了恶性竞争，同时再关联这一产品的延伸产品或者服务来实现盈利，从而获得可持续的稳定收入。

按照我的话说就是拿一个别人赚钱的产品来免费玩，然后通过这个产品来锁定用户的后端消费，实现后端的自动收入。

不明白？好吧，来个案例。

有一个卖宠物用品的公司，当然也包括提供一些宠物的其他服务，原来他也是按照很多做宠物用品的一样的模式来干，做广告促销推广等等，但是他发现广告的成本越来越高，用户的流失越来越多，他觉得不能再这样干下去了。
所以，他搞了一个在行业内属于创新的商业模式，把剃须刀+刀片的模式应用到卖宠物用品领域，很多人就不明白了，卖宠物用品的怎么玩这种模式呢？
要应用这个模式你首先要找出不赚钱的剃须刀，然后找出赚钱的刀片，而且这两个还是要相关的才行啊对吧，难道说，免费送宠物盆宠物碗，然后通过卖宠物粮来赚钱？但是好像也没有多大吸引力啊。
那么这个老板找的剃须刀是什么呢？是宠物，你想不到吧，就是那些阿猫阿狗，然后所谓的刀片就不用我说了吧，就是那些宠物用品啊和一些宠物服务啊。

为什么能应用剃须刀+刀片的模式呢？因为宠物和宠物用品是两个相关联的产品，狗需要狗粮，需要狗窝，需要狗盆，需要洗澡梳毛等等。

关键的重点来了，既然是宠物免费送，怎么送？你送的是宠物而不是农村的土狗啊，农村的土狗可能不值钱，十块都可以买一个，但是宠物少说都是卖几百块一个的啊，成本也不便宜啊。

而且免费送怎么锁定客户呢？剃须刀锁定客户的方式是必须要用他的刀片，但是宠物和宠物用品怎么锁定客户呢？我免费领了你的宠物可以去别的地方买宠物用品啊对吧。

所以，应该怎么干呢？很简单，搞个会员不就完了嘛。

你缴纳一定的会员费成为他们的会员，就可以免费领一个宠物养，而且他保证他的宠物都是纯种健康的，而不是像一些人去街边买的那种，说不定买回去过几天就死了，刚有点感情就死了。
所以，只要你成为他们的会员，就可以免费领养一只宠物，我还免费教你怎么养宠物，而且终身享受他们宠物用品的会员价格，更重要的是同样品质的产品价格比市场价低20%以上。

所以，只要你成为他们的会员，基本上他们就能锁定你后端的消费了，为什么？因为可以享受N多的专业服务啊，而且同样的产品价格更便宜，你没有理由不在他们那里购买啊对吧。

所以，他们通过剃须刀+刀片模式再结合会员卡模式，就轻松的锁定了用户的后端消费，同行收费的我免费，同样质量的产品我的价格还要比同行低20%。

他们就轻松的实现了一次成交长期锁定用户，就能产生稳定的后端收益。而且同行也没有办法和他竞争，他要做的就是不断的送宠物不断的开发新的客户就好了，老的客户会自然而然的在他们那里购买。

那么，我今天分享的是宠物领域，如果说把里面的阿猫阿狗换成其他的动物是否可行呢？
您是否也想看透当下时代的秘密，成为布局的高手呢？