Question

当你是新手采购时,供应商不怎么愿意给你报价，这时我们该怎么对待和解决了

这些都是一些老供应商来的，我对材料方面不怎么熟悉，特别是不锈钢、铝材、冷板这些，不知道从那里去着手

Answer 1

1、如果不是新的材料，就直接按照之前的报价下单。
2、如果不是新材料需要报价，直接发邮件给供应商的业务，然后打电话催就可以了。
3、可以去供应商那里看看，顺便跟他们负责人聊聊，介绍自己是新来的采购。
4、采购不至于这么被动，上面3点是讲理，先礼后兵你懂得，如果供应商还是不配合，你要另外找新的供应商报价，现在新供应商巴不得能够接到订单，基本上会比现在的便宜而且还会很配合你，理由很简单，供应商需要二元化。
5、虽然现在客户和供应商是相互合作的关系，但是供应商居然敢不配合客户的采购部门，那他是自己找死，手段多着呢，你还有很多要学习的。

Answer 2

供应商不报价或报价慢的原因，1、供应商对贵公司不熟悉或不了解，对公司的招标原则不了解，不盲目报价。2、需要采购报价的物料少，价值低，没兴趣。3、供应商对报价没有优势感，包含自身所售商品价格或地域运费问题，认为报了价也不会中标。4、供应商定位，供应商是否主要销售该物料业务。5、供应商自身问题，无现货等情况。
了解以上原因，1、增加供应商对贵公司的熟悉度，了解贵公司的采购原则。可以增加报价可信度。2、对物料少价值低的物料可就地采购或现场采购。3、明确分类供应商，主要业务重点联系报价。4、建立长期合作关系，合格和质量的稳定的前提，建立长期合作关系。4、供应商公司会员制，建立一套完整的物料对应供应商的体系。让供应商成为公司的稳定客户。 5、电话催促供应商尽快报价，毕竟客户是需要维护的。
仅供参考，如有不对的请指教！

Answer 3

这个就需要多找多比较啊，多找多比较一定会有愿意给你报价的啊，然后不就能旁敲侧击相互比较了解所需要的材料的特性和价格，这个得有方法的，

Answer 4

我想问一下，是你到供应商那买东西呢，还是他送过来。。。如果你去买，你可以去多看几家供应商，如果他送来，你让他做一份价目表来，然后你再拿价目表问朋友或者自己上网查。。。如果他不愿意拿价目表，要么公司谁谁的连带关系，要么就可以换一家供应商了。

Answer 5

供应商不愿意报价与你是不是新手没关系

一般几种情况：店大欺客；不是重要采购商；总询价不采购；提的要求不合理；不愿意与你合作（对采购货品的相关知识不熟，交流困难，业务不精）等等

这就需要一些技巧：只可意会不可言传（经验和积累）

采购是个综合性工作，和销售有异曲同工的地方，一般都要八面玲珑，也要心细牛毛

补充：你是新人，谈话的口气要让对方觉得你尊重他；在知识方面现在可以向他们请教（这也是一种联络感情的策略）；要迅速提高自己的业务水平（多看标准）；