Question

知识产权业务员怎样找客户?

Answer 1

　　知识产权业务员找客户方法如下：
　　1.在企业内部寻找机会。每个公司都会有一些潜在消费人群名单，这个即快捷又方便，适合新手去尝试，虽然那些名单都快打烂了，但是机会还是有的，说不定一个电话就是你成功的起点呢.

　　2.老客户介绍（成交的桥梁）。现有的这些客户身边往往有一群像他这样的客户，怎么培养和老客户的感情去获得新的准客户，完成“成交之后再成交”是非常关键的，所以销售人员一定不能忽视老客户的信息。

　　3.市场调查寻找。这是一个非常慢的方法，需要很大的耐心和毅力，以及一定的方法和技巧，比如：贴广告、发名片、微信、QQ等利用这些区寻找客户。
　　4.交换。与其他公司或者单位的交换客户名单，尽量避免和相同性质公司的销售人员交换，那样没有好处，大部分人都不愿粉蛋糕给人家吃，可能你也一样。
　　5.寻找合作伙伴。让准客户身边的人帮你寻找客户，这样信赖关系一下子就解决了，比较容易成单。

　　6.问清潜在客户的需求。销售人员不是说滔滔不绝就是好事，还要学会沉默，倾听潜在客户对你的产品的意见和建议，这样你才能更好地完成销售。

Answer 2

知识产权行业的客户对象都是老板级别的人物，相对于陌拜和网上盲目找，电销的方式会更方便快捷也更有效。
电销外呼的前提是：你得有大量企业名单即准确有效的企业客户的联系方式。
事实上，现阶段各行各业的to B 公司，大部分内部都会配备大数据拓客saas工具来提升企业业绩。

举个例子，做知识产权服务的，那要找有发明专利申请需求的企业，可以在拓客saas平台比如快启精线索中，通过添加筛选标签来筛选，参考步骤如下：
首先通过企业简介的关键词：比如科技、研发、制造，技术、开发等提前筛选出愿意了解的企业客户；
通过最近一次申请专利时间定位到有迫切需求的客户；
最后通过注册资本来锁定中高端客户……
经过层层筛选，最终筛选出来精准的目标客户。
线索中包含了客户的各类信息，比如工商信息、联系方式、知识产权证书情况、各类资质证书情况，招投标等等。一目了然。
销售可以直接可以电话、微信等方式直接触达潜在客户群体，或者把线索名单导出来电销，方便高效，实属生产力工具！直接省去了一线销售去盲目找潜在客户的苦逼工作。
综上思路，望有所帮助。

Answer 3

做任何销售，我觉得最重要的就是资源，好的资源，对于销售的销售能力和专业能力就会弱化，销售的基础逻辑是围绕着销售资源来走的。
销售基础逻辑：资源*转化率*单价=业绩
一.解决资源获取问题是关键：市面上资源获取无非就几种方法
1.主动咨询的：通过投入广告，新媒体推广，转介绍等方式主动过来咨询了解的客户。这些需要自己去投放，或者找第三方帮忙投放。
2.被动了解的：这种基本就是陌生开发，通过电话，地推等方式，主动去接洽客户，挖掘客户的购买需求的。被动资源的话，可以找那些商标驳回，商标诉讼，专利驳回，专利一通，商标撤三等这类型流程的客户去联系。这些商标，专利流程数据我们有，有需要可以随时交流。

Answer 4

做知识产权找客户的方法还是挺多的，要看找到的是否有效，我们就是尝试了很多种，具体来分享下几个有效的：

打电话、陌拜、发短信咨询、用某查查去找有知识产权业务需求的企业，还有公司分配的一些数据，或者去公捞客户。

• 社交媒体平台去找有需求的客户资源，我们会在相关作品下评论留言，或者找评论区有需求的客户谈合作。当然，你也可以自己做账号，去引流获客。如果作品爆了，来咨询的客户也不少。

• 相关的社交群组，这也是我们关注的范围，会去看群聊里的信息，发布一些自己想法，解决疑问，获取更多的实时资讯。这样能够更加清楚了解到客户的需求变化。

• 大数据获客工具，我们公司是试用了很多种营销工具，最后选定了大数据获客。精线索里面可以设置筛选条件，有行业模板，可以地图查找周边客户，也可以按行业、企业类型去找，（注：设置关键词查找的就很精准）

精线索，利用大数据技术将多个渠道的信息整合收集，再分析出你的用户画像，能够筛查出20万+的目标客户，可以看到潜在客户的企业工商信息、司法信息、商标产权、产品和服务、经营状况等信息。

我们用它主要就是获取客户的号码，因为都是按照你设置的条件筛选出的信息，筛选后我们直接将这一批数据导入个人中心去跟进，就足够了。（注：收集了企业的多个负责人号码，具备空号检测，信息来源也可以看到）如下：

到这一步，获取的信息已经比较精准全面了。是否能成交就要看销售的技巧和能力了。

以上找客户方式都很实用，最直接有效的就是大数据获客，社交平台是需要坚持积累的。希望可以帮到你~