成本领先战略和差异化战略的实现途径有哪些?

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白雪忘冬
高粉答主

2020-07-20 · 在我的情感世界留下一方美好的文字
白雪忘冬
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1、成本领先战略

①产品具有较高的价格弹性,市场中存在大量的价格敏感用户;

②产业中所有企业的产品都是标准化的产品,产品难以实现差异化;

③购买者不太关注品牌,大多数购买者以同样的方式使用产品;

④价格竞争是市场竞争的主要手段,消费者的转换成本较低。这时,企业应当力求成为产业中的低成本生产者,使产品价格低于竞争者,以提高市场份额

产品大同小异对应产品无差别,对品牌忠诚度不高说明购买者不太关注品牌;对价格变动非常敏感说明市场中存在大量的价格敏感用户。

2、差异化战略

差异化一般包括在设计、品牌形象、技术特点外观特征、客户服务等各个方面寻求差异化。通过产品的差异化一般意味着产品可以设定一个更高的价格,从而获得利润。

扩展资料

1、总成本领先战略的不足与弊端:

(1)总成本领先战略要求企业必须进行大量的投资;

(2)当今社会,科技进步过快,使技术带来的低成本效益迅速消失,并带来资源的浪费;

(3)总成本领先战略投入资源多意味着退出壁垒很高,一旦进入,很难退出;

(4)总成本领先战略注重大规模地进行生产带来的低成本效益,忽视了消费者需求的变化,产品愈发不能适应市场的需求。

2、差异化战略的不足与弊端:

(1)差异化战略意味着很高的成本;

(2)竞争对手一旦模仿,企业会失去差异化战略带来的竞争优势;

(3)消费者的需求变化迅速,竞争优势很难保持。

参考资料来源:百度百科-成本领先战略

参考资料来源:百度百科-差异化战略

权学长解读高考

2020-12-09 · TA获得超过32.7万个赞
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低成本领先战略的优势:价格低,转化周期短。

正是因为价格低,所以能吸引很大一部分购买低价产品的客户。

但是弊端也很明显:

因为价格低,利润也相对较低,所以在产品品质、品牌文化上的投入就会少很多,所以要求产品的销量一定要大,才能够保持利润。

因为市场准入成本比较低,走低成本战略的品牌的竞争会越来越大!

差异化战略
差异化战略顾名思义就是指找到市场的差异化需求,针对细分市场的消费者需求做营销推广。

优势:在设计、品质、客户服务等方面建立起品牌竞争力,支撑得起品牌溢价,建立起品牌文化、粉丝文化,客户粘性较高。

因为走的是差异化,所以品牌壁垒较高,竞争会小很多,一旦建立起品牌体系,有特定的消费人群,品牌的发展可能会越来越大。

而弊端在于:

耗费的成本可能偏高,一旦差异化需求没有get到消费者的点,承担的风险损失会比较大,而且因为价高,所以会比低成本战略的转化周期要长。

这里要讲下小米,既能低成本,也能差异化,是因为技术的改良使得市场价格还有很大得压缩空间,小米成功地抓住了这一机会,成功崛起。

一个行业,就像一个金字塔,低成本的产品一定是最多的,而且消费人群也是最多的,但是利润相比差异化的产品又是最少的,差异化的产品价格高,但消费人群会较低成本的消费人群小众些。
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温柔又温文尔雅丶仓鼠H
2019-03-09 · TA获得超过3.1万个赞
知道大有可为答主
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成本领先战略:降低工资成本、降低人力资源管理成本、产品成本等
差异化战略:产品差异、人力资源开发与管理、宣传等
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陆馨兰乔林
2019-10-30 · TA获得超过2.9万个赞
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1、领先战略:适用于在产业内属中小企业,不是产业领先企业,适于防御而不是进攻的战略选项。
2、差异化战略:适用于市场细分市场的进攻型战略,即以产品差异化侧翼式进攻市场的选项。也是适用于产业内的中小企业或产业领袖采取多元化时的差异化。
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