Question

如何回答“你期望薪资是多少？”

Answer 1

因为疫情，企业倒闭的声音纷纷传来，不少公司开始裁员，工作岗位也大大缩减。好不容易得到一次面试的机会，内心却战战兢兢，毕竟这个机会来之不易。当面试官问到你这么一个问题： 「你的期望月薪是多少？」 这可让无数人犯了难：说多了，怕被拒绝，说少了，又怕自己吃亏。那么，如何把握面试节奏， 在涉及薪水问题时， 获得自己理想的薪水呢？

01 别着急回答，先弄清期望薪水背后的本质。

面试官为公司打工，所以对公司负责，对招聘到一位合适的员工负责，是他们的基本责任。所以，面试官询问你期望的薪水，成为了你是否能顺利入职的关键一环。在回答时，不要着急说出数字，先搞清楚薪水背后的本质意义。

一是应聘者对自身价值判断。 很显然，面试时总会遇到这样的心态，要么对自己有过高的评价，开口价高；要么就是对自己评价低，不敢表达，不敢谈薪。接着，便会造就两种情况：你暴露了自己的底线，面试官会根据你不自信的表现，来压低你的工资。所以，面试者一定要有自己的底线，别把自己的位置放得太低。「心里越是害怕，脸上就越要镇静，别人摸不清你的底线，就不敢轻易出手。」面试者要知道，薪水高低对我们来说至关重要，在面试过程中，要正视个人的能力，不要表现卑微，也不要自视甚高。

二是应聘者对于薪酬的期望和态度。 面试官都太精明了，他们会通过你的回答，来测出你对工资的期望区间，从而来判断应聘者心目中的薪酬标准与企业薪酬标准的吻合度。如果你是实习生，你的回答是：「我期望的薪资是……」如果你是应届毕业生，统一的话术是：「我相信贵公司有成熟的薪酬机制……」不要因为含蓄紧张，从而隐藏内心真实想法，你要正视内心的欲望。

02 牢记三步正确报价，体现自我价值。

第一步：反问对方薪酬范围。然后和自己的预期做比较，取中间值。如「相信公司有很成熟的薪酬体系，我在网上了解到公司的薪酬区间是 7 - 9k，您能具体给我介绍一下吗？」

第二步：告知以前的薪资。这个方法有一些风险。如我在上一家公司做的 xxx，月薪 7000（根据实际情况可以说高一点），这个行业的平均薪资是 12000 左右，所以我的期望薪资是 15000，这也是对我 xx 年工作经验的认可。毕竟这是在 xx 城市（一般是一线城市），生活成本更高一些。

第三步：让对方出价。这里主要指的是面试新人。如「我面试的目的是为了加入贵公司，来实现自我价值，如果你选择我，我会努力提高价值，来获取相匹配的工资。」这里给一个小技巧，如果你想了解公司的大致薪酬区间，可以去 各大招聘网站上 看他们发布的职位薪资区间。如果标注是 9k - 12K，大致情况就是 9k。

不管是刚入职场的新人，还是已经工作多年的职场老手，都避不开要找工作面试的阶段，面试必然要和人谈薪。这种关键时刻，千万不要羞于跟面试官谈薪，薪资不仅体现你的个人价值，也是证明你个人能力的机会。通过公司能给你的薪水，我们可以知道自己目前在市场上处于什么水平，有哪些可以衡量的标准，最后帮助我们找到最适合自己的工作。

2020 年对绝大部分人来说，都是特殊而艰难的一年，但正是因为艰难，我们更应坚韧对待，踏踏实实做好眼前事，走好眼前路。最后，希望大家 2020 年都能找到自己满意的工作。