Question

最近要医药代表面试了，有几个问题请教各位大大！希望不吝赐教

今年大学毕业了，九月份刚刚到了一家外企实习，职位是医药代表，因为我之前没有任何经验，所以经理把我分配给我们产品组最好的一个JJ做我的导师。因为我不是跟着公司统一的实习生计划招进来的，所以经理也没法给我安排培训。只能靠我跟着导师JJ一起跑市场，尽量的学习。可毕竟我是个小毛头，只能做做打杂的工作，所以说实话没积累什么经验。现在情况是我们的产品组目前没有空缺，所以我要的到其他公司去面试（当然也是外企），现在我觉着有几个面试的问题我可能回答的不好，希望各位大大不吝赐教。

1.你实习了这么长时间，你觉得你有什么感悟，或者说你对医药销售有什么理解（这个虽然我有一些自己的想法，但是总觉着比较肤浅，希望大家能给我指点迷津）

2.如果现在给你区域，你会怎么开展工作（希望大家能详细点说具体的事情，理论的东西我也知道些，就是不知道如何具体去操作）

3.你认为医药代表应该具备什么素质，如果有那么你做过什么事情能体现这些素质（也恳请大家能拿出自己经历过的例子给小弟解答一下）

目前主要就是这三个问题，希望大家能帮帮忙，小弟面试成功一定敲锣打鼓感谢大家的！！！

Answer 1

1、医药销售不同于普通的销售工作，在推销产品的同时，也是在销售健康。医药销售不仅仅是为公司创造利润，更是为了更多的患者能够得到更好、更有效的药物和治疗。
2、唉，这个问题要看你做的是哪条业务线了，医药销售区分也很多，比如：商务、大客户、医院、OTC、处方终端。。。每条业务线都有不同的工作开展方式。外企一般都比较重视医院拉动，估计你应该面试医院代表的职务吧。那就无非是早访、午访、晚访之类，如果是做区域管理，当然还要做市场调研、关注地区招标、医院药事会等等。。
3、医药代表具备的素质。。。做销售的首先要诚信，诚信主要包括二个方面：一是对公司诚信，不弄虚作假。。。二是对客户，答应客户的事情就一定要做到，不要轻易答应客户的要求；勤奋。。。我就不多说了；专业，当然就是指从专业知识上提高自己。。其它的还有很多。。。
希望对你有用。。。

Answer 2

>.<这种问题，一万个人回答有一万个说法。我个人觉得：
1、医药销售不同于普通的销售工作，在推销产品的同时，也是在销售健康。医药销售不仅仅是为公司创造利润，更是为了更多的患者能够得到更好、更有效的药物和治疗。
2、唉，这个问题要看你做的是哪条业务线了，医药销售区分也很多，比如：商务、大客户、医院、OTC、处方终端。。。每条业务线都有不同的工作开展方式。外企一般都比较重视医院拉动，估计你应该面试医院代表的职务吧。那就无非是早访、午访、晚访之类，如果是做区域管理，当然还要做市场调研、关注地区招标、医院药事会等等。。
3、医药代表具备的素质。。。做销售的首先要诚信，诚信主要包括二个方面：一是对公司诚信，不弄虚作假。。。二是对客户，答应客户的事情就一定要做到，不要轻易答应客户的要求；勤奋。。。我就不多说了；专业，当然就是指从专业知识上提高自己。。其它的还有很多。。。
希望对你有用。。。

Answer 3

除了医药代表，这类公司也不会大量招聘。
医药代表的工作就是销售的工作。
对专业职称无要求，从本质上说就是公关和推销。
每天就是跑医院，给医生递名片，给采购递名片。
想办法把你们药厂的药卖出去并且让医生给病人开你们药厂出的药。
底薪很少，主要的收入来源事靠推销药品所获得的提成。
因此，不是每个医药代表都能挣到钱，
需要依靠有能力与大医院建立长期合作关系的大企业。

Answer 4

实事求是 有什么感受就真实表达 这才是老板想要了解的，当然要经过过滤 或者稍加分析的辩证回答会比较好吧