Question

商务谈判，客方谈判优劣？

Answer 1

　　客场谈判 优劣：
　　对己方的有利因素表现在：
　　1、己方谈判人员远离家乡，可以全身心投入谈判，避免主场谈判时来自工作单位和家庭事务等方面的干扰；
　　2、在高层领导规定的范围，更有利于发挥谈判人员的主观能动性，减少谈判人员的依赖性；
　　3、可以实地考察一下对方公司及其产品的工具情况，能获取直接的、第一手的信息资料；
　　4、当谈判处于困境或准备不足时，可以方便地找到借口（如资料欠缺、身体不适、授权有限需要请示等等），从而拖延时间，以便做出更充分的准备；
　　5、己方省去了作为东道主所必须承担的招待宾客、布置场所、安排活动等事务的繁杂工作。
　　
　　对己方的不利因素表现在：
　　1、与企业的距离遥远，信息的传递、资料的获取困难，重要问题不易及时与领导磋商；
　　2、谈判人员对当地环境、气候、风俗、饮食等方面会出现不适应，再加上旅途劳累、时差不适应等因素，会使谈判人员身体状况受到影响；
　　3、在谈判场所的安排、谈判日程的安排等方面处于被动的地位；
　　4、己方也要防止对方过多安排旅游景点等活动而消磨谈判人员的精力和时间。到对方地点去谈判必须做好充分的准备，比如摸清领导的意图要求，明确谈判，目标，准备充足的信息资料，组织好谈判班子等。