为什么老板多数是销售出身，而不是市场出身？
可能国内比较普遍是这样，销售出身或财务出身的最多，市场也是有，但很少有纯市场的，哪怕有也是多少都做过销售。在我看来，几个原因。1、中国所谓的市场人员，毋宁说是推广人员，说是营销，其实职能偏＂营＂不偏销。也就是俗称的marketing account，最多加上一些数据分析和写报告的职能，很少真的出去接触真实的一线，也很少有老板会真的让市场部去做策略搞strategy，都是类似老板助理的角色。这样的市场部，可能很会说很会写，但真的当了老板，顶不住业绩的压力、利润的压力、拉客户陪客户的压力。2、公司生存的首要问题，是钱。钱一方面是效益中来，一方面是资金投入。搞销售的，更清楚我应该对市场抱有怎样的预期，做资金方案时不会想当然。他们可能不会大举战略旗帜、搞业务优化、管理深化、战略提升之类听起来玄乎乎的东西，但至少他们会更务实的牢牢记住我能赚多少钱该花多少钱。3、当老板，冠冕堂皇的文案有的是人能帮你做，真正的大人物却必须自己去打交道。不论是官员、银行、战略合作伙伴、大客户，还是大金主，这些人必须老板自己上马去搞定，这要求老板文的武的、正路子野路子都要来得了，脸皮要厚、讲话要圆、看人得准、处人得精，这不是坐在办公室当了多少年精英的人能干得了的啊，还是在社会上摸打滚爬的销售老油子更适合。
销售和市场的关系，是战术与战略的关系，是解决具体问题和提供普遍方法论的关系，对于想要统管公司销售的人来说，是左膀右臂，不可偏废。抓市场不抓销售，就会陷入纸上谈兵，空想无法落地的窘境，抓销售不抓市场，就会只赶路不看路，犯方向性错误，再好的销售也没用。然后我们回到我们原来的问题上来，既然两者都非常重要，那为什么老板干销售的人多于干市场出身呢？战术也好销售也好，是具体的一线的工作。而市场，战略是抽象的概念。有了充分的前者经验和历练再去领会后者可以说是相得益彰融会贯通。而习惯于做后者工作的人，在一线工作里面的工作能力就往往大打折扣了。尤其是『搞战略的工作高大上』这种想法最要不得。
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