Question

怎样做好一手房的销售人员?

Answer 1

　　1、先学习房地产的一些专业用语以及一些基本的法律知识。\x0d\x0a　　2、了解下现在的政策。\x0d\x0a　　3、在对这些都比较清楚的前提下 ，了解要销售楼盘城市的收入以及路线和其他楼盘的优势略势 ；现在的楼盘销售分为两种模式 座销和行销 ；座销是比较正规的销售模式 置业顾问也就是我们说的售楼人员； 只需要在售楼处接待客户和负责客户的追访成交就可以了； 行销模式比较节省成本； 置业顾问要负责管理业务员也就是我们看到的大街上发单子的人； 偶尔也要置业顾问自己去发单子； 发单子所取得的客户资源是你自己的；\x0d\x0a　　大概的流程:\x0d\x0a　　1、利用手中的客户资源对客户进行约访。在电话中了解些基本信息,和购房需求。约定看房时间\x0d\x0a　　2、接待客户 客户到达现场后 负责为客户讲解沙盘 挑选房号 计算价格\x0d\x0a　　3 逼定 给客户制造压力 促使客户交纳定金\x0d\x0a　　4 成交\x0d\x0a　　5 签合同 办理贷款