Question

产品的品牌如何建立，如何做大做强呢？

在一个本产品市场空白的区域，但是有其他的同类产品，而且它们做了很多年有一定的固定客户，我想让大家帮帮我，制定一个品牌发展的计划，如何在我这种情况下把市场做起来，把品牌做好？ 它们的价格很高，相对同类产品来说，我要从哪个方面着手， 比如价格，服务，宣传，具体怎么来实行，希望高手能指点，本人将感激不尽！
产品是医疗仪器的

Answer 1

　　一个好的产品不单只是质量的保障，还要一个良好的品牌形象，这样才会有更多重视的客户，才会影响更得消费者成为自己的忠实客户。所以企业在产品质量的保证的基础上也应该想方设法的建立品牌形象。现今如果一个企业想在中国市场发展，并不是简单的把东西销售出去而是如何构造知名度如何能长久生存。因此越来越多的人体会到今天企业的成功和品牌的成功是紧密联系在一起的。而在我接触到的很多企业中，都开始考虑怎样建立自己的品牌。
　　在中国品牌的建立既不可以完全照搬菲利普·科特勒的理论，也不能靠本土“郎中”的营销点子，更不能套用其他国际品牌成功的模式。中国企业真正需要的是来自于实战不耍花架子的真功夫，才能像可口可乐那样成功的打入中国市场。
　　关于品牌的定义不同的人有不同的说法，齐曼的比喻非常形象，他还从不同的角度给予了阐述，对于我们正在建立品牌的企业和管理人员来说，收获的不是一个简单的品牌定义，更有意义的是新的见解。“品牌是一个公司最终的财富，它赋予普通产品或服务特定的内涵，超越了其产品本身。有了产品，不等于有了品牌。
　　　　品牌，是一种情感。当不少企业还在卖产品、卖功能、卖个性或者不知道该卖什么的时候，为什么不能给产品添注一些情感，为什么不能用“心”去跟消费者沟通，为什么不能从我们最容易忽视的爱情、亲情、友情、激情、温情、离别之情、相聚之情、等待之情、期盼之情、师生之情、风土人情等等上来出发，甚至用一些最平常、最通俗、最朴实的话语表现出来。
　　那么一个产品的品牌应如何建立呢？可口可乐给出了一个很好的答案，把自己的产品，自己的品牌印入到消费者的思想里，成为自己的终身客户。可口可乐的执行总裁伍德拉夫就很有经济头脑和锐利的双眼。二战伊始，伍德拉夫 发表特别声明：“不管我的军队在什么地方，也不管公司要花多少成本，我们一定能让每个军人只花5美分就能买到一瓶可口可乐”。他做到了，随即他就派出了很多技术员带着64套生产线被运往世界各地，可口可乐真正走向了世界。
　　这样虽然利润低了，但是却树立起一个别人永远都超不过的品牌形象，并且从思想里影响着他的消费者，更吸引了更多的消费者成为他的忠实顾客。可见，品牌的树立不单要从市场环境出发，还要考虑到时政的因素。一个好的品牌并不是一二天就能建立起来的，成功的品牌至少需要好几年时间，一旦品牌建立起来，不管市场如何变化，品牌一般不会随着变化。中国企业中王老吉也像伍德拉夫一样发现了一个绝好的机会，在汶川地震中王老吉的捐款的举动，很快的提升了他的知名度，树立起了高大的品牌形象。

Answer 2

首先要对自己的行业有大范围的了解，包括产品属性、功能性、产品个性、企业计划与价值，且要做到差异化。

Answer 3

你的渠道定位是怎样的？
你的宣传手段有考虑么？当地的宣传媒体是怎样的？对手的渠道是如何的？
本产品锁定位区域多大？人口多少，目标客户多少？
调查好了，如果你有答案了，就不用问了，如果没有，把资料写全了，大家会帮你出方案的

Answer 4

这是个询序渐进的过程，最好找一个和你门当户对而且又专业的公司帮你搞。