Question

我是做园林工程市场的，求一个市场提成方案。

现在基本是内部工程，就是集团内部的园林绿化，现老总让我做一个市场提成方案，特求助大家，求一市场提成方案，（可以从回款率，利润等方面考虑).详细点哈，谢谢咯

Answer 1

1、提成方案要建立在比较准确的成本预算基础上，以成本预算的即得利润为基数拟定提成比例；如项目成本预算的即得利润为35%，则项目提成比例可拟定为10%－12%；
2、建立项目基数评价机制，根据项目的规模、难度、实现利润、完成时限、回款率等内容作出具有不同权重的评价，并拟定对应分值，作为提成考核的项目系数；如用百分制，则可拟定各系数如：规模20%，难度30%，实现利润15%，完成时限15%，回款率20%；
3、建立提成考核评价机制，对相关业务人员进行实际贡献考核评价（评分），按评价排列各人应得提成比率；如按贡献大小，项目负责人15%，业务人员A10%，B8%，C7%....文员2%等等；
4、结合项目系数与个人评价结果，得出个人提成结论（应提实数）。最后是简单的数学计算问题了。