Question

如何去提高自己的销售能力

我是一名男销售，但是口才笨，头脑简单，业绩也一直平平，有什么办法改善？

Answer 1

作为销售人员，前期最主要的工作就是先将销售知识搞懂，只有把专业知识学会了，再去研究该跟顾客怎么说话，提高说话的能力，说白了就是为了最后的成交，而专业知识是基础。所以要想顾客买单，除了要掌握专业知识外，还要提高自己的说话能力，那我们究竟该如何提升呢？

我们先来分析一下为何销售人员的说话能力差呢？首先最主要的原因还是跟顾客沟通的少，其次也有可能跟销售员的性格有很大关系，再者就是销售员的知识匮乏，形成一种顾客跟销售员沟通，销售员却不知道该跟顾客怎么对话的现象。因为缺乏自信，导致跟顾客说话时低声下气，给顾客的感觉就是你的产品肯定也不怎么样！这也是销售最忌讳的。了解了这些原因，那我们就该“对症下药了”！
（1）销售人员每天要给自己定个目标，比如我今天要拜访6个顾客。先把拜访顾客的量定下来，这样做的好处就是：一方面可以为自己积累顾客资源；一方面锻炼自己的口才；如果销售员畏惧一天见这么多顾客，那么也可以挑选几个熟悉点的顾客进行拜访，这样可以使自己的胆量变大；

（2）讲话要讲重点，明确自己的目的，这样可以有效的节约时间。相反，如果自己的目的不明确，顾客认为你是在耽误他的时间；
（3）在跟顾客对话时，一定要注意逻辑性，要思路清晰，说话最起码有根有据，有条有理，这样便于顾客接受。这种说话的方式平时就应该多加练习，千万别临阵磨枪，要不然自己说话一定会语无伦次的；
（4）语言要朴实无华，简明扼要。并不一定非要用一些华丽的辞藻去修饰，要把自己想要表达的观点表示清楚就可以了；

（5）心里要把顾客当成是自己的朋友，要使自己在谈话的过程中尽量保持放松，把自己的心态摆正。因为你放松了，顾客也会跟你一样，以这样的状态沟通，顾客还是非常愿意与你交流的！
（6）不断的提高自己文化水平，多学习，多积累，丰富自己的知识，只有这样才能出口成章！
希望能够帮助你

Answer 2

1.首先你自己要对自己的产品有信心，不然你自己说出的话都会感觉心虚。
2.对人要真诚态度热情，学会察言观色，掌握客户的心理。
3.平时有意识的训练自己与人沟通的能力，时间久了销售能力就会提升的。

Answer 3

1. 首先是要有自信，这个可以在平时的练习可以锻炼出来的，比如 每天跟陌生人讲话。

2. 其次理解公司产品的信息，再厉害的销售不知道自家的产品是什么是绝对卖不出去的。

3. 要为客户考虑，当然前期需要一些套路，不然别人还以为对他这么好，以为你还图他什么。

4. 最好是有人带着你做。这样学起来会更快。
   

Answer 4

首先你要先了解自己公司的产品，从脑子里去理解
然后通过其他员工的成功案例去提升自己的学习能力
一定要有信心，这样对别人沟通起来才能更好完成业绩。

Answer 5

你想提高自己的销售能力吗？