Question

如何更好的经营一家手机店!?

Answer 1

1、服务好你的员工
所谓的人和，主要是要培养出一支有战斗力的销售团队，店铺业绩的提升，需要全员参与，需要全体店员的配合。影响员工工作激情与配合的因素很多，但是具我们研究主要有三个方面：
首先，员工的生活条件差，是一个重要的方面，作为老板，应注意关心员工的衣、食、住、行是否方便，这一点对安定员工的工作情绪非常重要。
其次，做好员工关系的管理工作，据笔者多年身居一线了解，每家手机店员工之间都会存在一些关系；如：亲友关系、老乡关系、恋爱关系。这些关系的存在，也会影响到团队的向心力与凝聚力。所以作为经营者平时应多留意员工之间关系的“异常”，做好及时的疏通工作。
最后，应尽量减少与平衡员工的抱怨，据我们对50家手机店的员工进行满意度调查，95%以上的人，都对店铺的管理风格、薪资结构、考核机制、福利待遇等，有着各种各样的抱怨。所以作为经营者，应及时做好员工思想的说服工作。平衡员工的心态。
2、提高店铺成交率
手机门店无论位置好与坏，但在现有顾客的情况下，现场销售的成交率将决定着门店的营运能力。据我们分析，影响门店成交率的因素主要有三个方面：
第一：店铺的环境，主要包含店铺的硬件配备、灯光、音乐、通风等综合要素，影响到顾客购买的舒适度，或者是没能激发顾客的购买欲望；
第二：店铺的管理落后，主要体现在商品的定位不准确，商品的结构搭配不合理，商品的定价不适合当地市场的需求。这些都会影响成交率；
第三：店员的销售技巧不良，这是影响成交率的一个重要因素，所以经营者应重视对店员的销售技巧的培训工作，让门店的第一名或请相关专家人士来对店员进行培训。提升员工的销售技能。
3、宣传、宣传、再宣传
位置好的店铺，需要宣传，促销；所以位置不好的店铺更需要宣传和促销，通过一些活动来增加人流量。虽然这并不新鲜，但是不可不加以重视。总结起来需留意以下两点。
第一：店头活动常开展，店门口积聚一些顾客，无形中可以提升店铺的人气，所以在店铺的门口放电视、录相，搞拍卖，常筹划一些让顾客参与的小游戏是非常重要的；
第二：促销活动常计划，每一个月的25号左右，应做好下个月的促销计划，包括一些重大节日，要多调动全员参与，集思广义，多一些创新性的促销活动；
总之，天无绝人之路，经营奇迹经常上演。上帝再为你关上一扇窗，一定会为你开一扇门。任何位置的门店都会有生意，关键是能够因地制宜，调整经营思路，找出门店经营存在的问题本质，分析解决方案，就一定可以决胜终端。