Question

很多人认为销售就是卖产品？

Answer 1

在我们的生活中需要销售，各行各业也都需要销售。不是有那么一句话:“销售＝收入”。

然而，很多人也提到销售就是推销产品，卖产品。如何我们把销售理解成就是卖产品，那么我们是永远也不会做好销售，更不会去做销售了。

销售真正意义上是“卖自己”。什么？卖自己？有没有搞错啊，不就是卖东西吗？怎么整成是卖我们自己了啊？是不是很多人第一时间都有这样的反应。有这样的反应就对，说明我们还不懂销售。

其实，在我们生活中，无时无刻不在销售我们自己，卖我们自己。在约见男朋友（女朋友）的时候，我们是不是要提前打扮一下自己，需要能给他留下一个好的印象呢。我们去找工作面试的时候，是不是会给对方好好的推销一下我们的成就和技能以及曾经取得的成就呢？所以说，我们随时都在卖自己，把自己最好的一面卖给他人，给他人留下不可抹灭的好回忆。

我们去做销售工作时，去见客户也是一样，给客户一种相信我们，觉得和我们有一种亲戚感的时候，他还会拒绝你的产品吗？就像保险销售冠军，原一平先生一样，为了能成功把保险销售给顾客，提前做好准备去了解顾客的所有，然后去把自己转变成和顾客有许多一样的爱好。当再去和顾客见面的时候，就能第一时间给顾客一种我们是多年未见的老朋友，有一种亲戚感。他所做的这些，也无非是把自己推销给顾客，让顾客相信自己。

所以，销售就是在销售我们自己。能把自己给推销出去，你还有不能推销出去的产品吗？