Question

业务员的岗位要求

Answer 1

业务员有自己的职责和要求，也要时刻牢记自己的职责与要求，下面是由出国留学网小编为大家整理的“最全的业务员岗位职责与要求五篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。
　　最全的业务员岗位职责与要求(一)
　　1、在公司日常经理的领导下，负责其业务(线路)的酒类销售管理工作，完成城关乡、村、街道终端市场的分销及铺货陈列工作。
　　2、保证完成公司预定的年度销售计划目标，结合具体市场情况，逐步形成较好的销售网络。
　　3、自觉做好市场调查工作，及时捕捉市场同类商品相关信息，并及时向公司反馈，促使公司正确决策。
　　4、制订开发新客户计划，努力挖掘潜在市场和客户，及时跟踪意向客户，创造条件与其达成合作目的。
　　5、建立老客户分户管理档案，保持与客户的经常性的沟通，虚心听取客户意见，与客户保持良好的客情关系。
　　6、认真跟进销售合同执行情况，按公司要求及时收回货款，所做货款须当日上交公司财务，二日内未上交按私收货款处理，私收货款由公司追交，并处一倍罚款。
　　7、公司货物须按公司统一价格销售，特殊客户政策须报公司决定，工作中认真清理货物，短货、少货按公司销售从据实赔偿。
　　8、业务员离职前应妥善办理好账物交接手续，并要保证其所经手的客户欠款能依法收回，不能收回的部分由其赔偿，保证人负连带赔偿责任。
　　最全的业务员岗位职责与要求(二)
　　1、参与业务合同的谈判，起草合同，合同管理;
　　2、对销售市场进行调研并开发新客户;
　　3、参与多品种销售合同洽谈，并负责起草合同;
　　4、根据合同制定年度、季度、月度销售、委托加工、发货计划;
　　5、做好铝锭、铝液、多品种台帐管理，催缴货款;
　　6、客户履约情况统计并做出分析;
　　7、做月例会材料、销售日报表;
　　8、发货计划管理、发货单据处理;
　　9、回款管理和应收帐款催收;
　　10、负责对公司客户进行管理和提供信息服务;
　　11、产品、行业、政策信息收集整理;分析目标市场、竞争对手各方面的情况，及时掌握客户对产品的需求情况并及时报告;
　　12、销售市场的分析、总结;
　　13、了解期货业务常规知识;掌握与期货经营有关的价格趋势分析方法;
　　14、废旧物资管理及销售;
　　15.熟悉本岗位风险源和风险控制方案，掌握本岗位环境/职业健康安全预防知识和操作技能;负责本岗位环境/职业健康安全管理目标的运行控制;
　　16.按环境/职业健康安全管理体系手册和程序文件要求，做好本岗位环境管理运行控制工作，做好本岗位职业健康预防工作;
　　17、领导交办的其他临时性工作;
　　最全的业务员岗位职责与要求(三)
　　1、在营销部经理的直接领导下，负责指定区域渠道销售。
　　2、认真执行公司的各项规章制度。
　　3、每天按时完成拜访经销商数量，同一城市拜访经销商4——6家。
　　4、外出拜访客户要做到：“仪表大方、服饰得体、举止文明”。
　　5、和客户交流要做到：“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”。
　　6、拜访客户必须带齐所需的资料如：产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等。
　　7、必须熟记产品销售政策和价格体系，准确报出给经销商的价格。
　　8、必须熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的产品知识。
　　9、每月28前上交，下月《经销商开发计划书》，经营销部经理批准后认真执行。
　　10、准时参加周、月例会，会上积极分析市场动态和经销商需求，相互分享营销经验。
　　11、根据掌握的市场信息和经销商反馈情况，每月25日上报《市场与经销商需求动态的分析报告》，为领导制定营销策略提供准确的资料。
　　12、努力完成营销部经理下达的月销售额(量)指标任务。
　　13、每年12月下旬，本着“支持/服务/监管/指导”的方针，根据区域年销售指标分解任务，制定本区域渠道开发、选择、管理具体方案，经营销部经理批准后严格执行。
　　14、出现客户对产品(经销商)投诉，要在第一时间与客户进行沟通，必须在3个工作日解决问题。
　　15、认真做好本区域的经销商关系维护工作，提升经销商对公司的忠诚度。
　　16、定期组织安排经销商到公司考察、交流等活动，建立经销商对公司的依赖感。
　　17、制定省级大经销商开发方案，完成1——3个大经销商开发目标。
　　18、严格审核经销商的资格，定期做好经销商的考评、筛选、淘汰和更新工作。
　　19、做好到外地出差前的准备工作，填写出差审批表、办理借款手续、准备必备资料。
　　20、积极宣传公司的产品，不断提升公司产品品牌在用户中的形象。
　　21、严格执行合同签订规定，及时与经销商签订供货合同。
　　22、严格执行公司销售回款的规定，完成销售回款任务。
　　23、做好经销商产品培训，售前、售后服务和技术支持。
　　24、协助经销商做好使用企业招标工作，达到互营目的。
　　25、跟踪市场部物流专员，及时将货物发往(运送)到经销商指定地点。
　　26、认真收集用户资料，做好客户档案的归档。
　　27、每天认真填写《行销日志》，积累营销经验。
　　28、努力完成领导交办的其它工作。
　　最全的业务员岗位职责与要求(四)
　　1、全面负责所管辖门店关系维护及谈判、销售、促销员管理、公司形象维护和提升、、确保任务的达成、促销活动执行，开发新市场、提高销量、扩大业务网络等工作。
　　2、陈列维护：正常排面、单品数、排面促销、端架陈列、地堆陈列、季节性展示及节庆特殊陈列等。
　　3、检查门店配送情况(缺断货)及商品库存的合理化，对于异常库存商品及时作出调整，加强门店信息沟通并做好公司内部反馈、协调工作。
　　4、促销员现场管理与指导(商品展示、促销员技巧的培训等)。
　　5、收集公司产品客户建议与竞品推广活动信息，及时反馈并提出合理化建议。
　　6、及时处理消费者投诉，维护公司信誉。
　　7、各系统总部与门店的客情建立和维护。
　　8、促销活动申请与跟进执行，对每档促销活动进行总结(日期、变价、到货及陈列、活动的执行及效果评估等)。
　　9、各系统订货跟单、应收帐款及时对账及账款回收跟进工作，控制帐款回收风险。
　　10、各系统年度活动谈判、新品进场、各节庆及日常促销活动规划的定制、推进与落实。
　　11、检核各系统各门店市场表现，费用投入产出合理比率。
　　12、妥善处理解决退换货中存在的问题。
　　13、认真填写ka商超业务员工作职责中各工作日报表。
　　14、认真执行领导交办的其他工作。
　　最全的业务员岗位职责与要求(五)
　　1、按照项目规定的接听电话和接待来访次序，认真接听来电电话、热情接待来访客户，并做详细记录。
　　2、向来电、来访客户主动、热情介绍本项目概况，耐心了解客户需求，推荐户型。
　　3、珍惜每一位客源，详细分析客户情况，制定跟进策略，及时填制客户档案，作好跟进记录。
　　4、在成交过程中出现疑难问题及时向主管汇报，以便取得帮助。
　　5、积极与客户取得联系，促成客户复访、提高客户购房意向直至成交。
　　6、客户成交时及时通知开发商收款，不得以任何理由截留，认购、成交后务必将认购协议和合同在成交当日交给经理(主管)或秘书，不得以任何理由保留在销售员手中。
　　7、成交时须在第一时间报告经理及主管、秘书，确认该房号尚未售出后方可销售，不得在不知情的情况下销售，否则后果自负。
　　8、及时与经理(主管)沟通客户情况，认真分析成交或未成交的原因，不断提高销售业务水平。
　　9、积极主动协助成交客户办理认购、成交及其他购房手续。
　　10、与客户建立并保持良好的关系，将有关通知、项目最新信息、促销活动及时主动转达客户。
　　11、尊重开发商工作人员，与开发商的财务、工程、销售管理人员保持良好的关系，及时将有关信息传达给销售经理(主管)。
　　12、服从销售经理(主管)领导，服从项目分配。
　　13、与同事保持友好合作态度，如遇撞单应互相沟通情况，及时向经理汇报并服从上级安排，不得以各种形式抢单。
　　14、积极参加公司组织的各类培训和项目培训。
　　15、严格遵守公司或项目所要求的工作时间。
　　16、积极主动做好并保持销售现场清洁卫生。

Answer 2

业务员要求的条件有：1、初中及以上学历；2、年满18周岁；3、具有较强的沟通能力及沟通技巧；4、具备一定的市场分析及判断能力；5、具有良好的客户服务意识；6、工作积极、认真，身体健康。