Question

在乡镇上如何开好一家鞋店？

我是一名刚毕业的大学生，想在乡镇上开一家鞋店，大家有没有什么好的提议？

Answer 1

所谓细节决定成败，想开好一家鞋店需要注意以下细节:

一、招牌与橱窗
好的招牌，个性的店名，整洁的橱窗，往往更能代表一个商店的特色。店名要取的足够好记，普通话和方言都要要求一样的顺口，文字要少而精。

二、灯光与镜子
灯光家家都有，镜子也是店店具备。但是设计不同，效果差异明显。比如长方形的店堂，可以设计成3-4条的竖排形状，墙体两边的位于鞋架上方的2排呢，最好装上射灯或者聚光灯，中间的则装上瓦数相当的节能灯。射灯最好对准带钻的鞋款，对准款式潮流的鞋款，让顾客一眼就能看到，不用介绍就能知道鞋子的价值与档次。

三、鞋款的摆放
基本原则是款式跟型类似的、价格接近的一起摆放，款式价格一目了然。可以采取一些非常规的摆法，侧面好看的就歪着放，跟精致的把跟朝向顾客，底版坚固的可以把面朝下，等等，一款鞋的哪个部位最有特色就让它充分展现，相同款式不同的颜色的，配上不同的摆法。颜色最好错开摆放，不要把相同的颜色摆放在一起，间隔开来就显得颜色丰富。

四、售前与售后

售前指的是，发现问题及时解决，不要把问题让顾客发现后才处理，为时晚矣！可以说售前工作是销售的保证。

至于售后，可以增加一些售后维修服务，维护跟客户的关系，增加口碑以及二次营销的机会

五、工具与配件

每个鞋店，都要准备一些必备的修鞋工具和鞋配件。工具呢，如锤子、吹风、电钻、起子、夹钳、挫子、刀片、鞋撑等，用于装跟、换跟等维修，配件呢，如鞋油、清凉油、清洁剂、亮光油、鞋油漆、鞋边油、502、软胶水、树脂胶、增高垫、全垫、半垫、后跟贴、鞋蜡、鞋搽、鞋刷、配跟等等，用于清洁美容等。鞋子进仓库时，就要检查检验，大小码核对，里外粗略的看过，鞋面有顽固污点的，就用纸巾蘸点清凉油搽拭，内里有钉子的用钳子拔出（值得注意的是，鞋里有钉子是不可避免的，也不属于质量问题的范畴，这是业内众所周知的），所以配备工具是必要的。

六、其他小细节
音乐的随时变换，马路上没人，放点热闹的，顾客进门了，人少的放点轻柔的，人多了就放点嗨的，营造生意红火的气氛，一般能带动顾客的购买欲望。还要注意的是，如果你的店是可以还价的，价格随意的话呢，有时顾客很多，都在试啊看的。当顾客还价时，觉得可以卖，不要当众回答，要学会暗示，有技巧的暗示，那么生意也做成了，也不会影响其他客人，大家都还价就吃不消了。

Answer 2

要在乡镇开好一家鞋店，可以从以下几个关键方面入手：

一、了解需求与选品

• 深入调研乡镇居民的需求、消费能力和偏好，例如他们对鞋子款式（如实用的劳动鞋、日常的休闲鞋）、价格（可能更倾向于中低端价位）的需求，据此挑选合适的鞋子款式和品牌。

• 选择质量可靠且耐穿的鞋子，因为乡镇消费者可能更注重实用性。




二、服务与营销




• 提供热情、真诚的服务，员工要耐心解答顾客疑问，建立良好口碑。

• 开展适合乡镇的促销活动，如定期的集市日大促销、换季折扣等。

• 利用乡镇的人际传播优势，通过老顾客带新顾客给予优惠等方式拓展客源。




三、店铺运营




• 选择乡镇中心位置或集市附近等客流量较大的地方开店。

• 控制成本，包括合理的店面租金、进货成本等，以保证利润空间。

• 店内装修简洁、实用，注重鞋子的陈列展示，让顾客能方便挑选。

Answer 3

根据当地生活水平决定