Question

采购员如何议价

采购员如何议价

Answer 1

采购谈价格这是一个老生常谈的话题，话不多说，直接进入分析阶段：

1、在采购的时候尽量扩大供应商的选择范围，这样有利于筛选到价格低的厂家，如果公司有预算规定，这样也避免了死磕硬谈的尴尬局面；

2、私下议价供应商往往会和你拖大，以为还有利润留存空间，很难议价；

1V1私下议价不可取

3、公开议价，邀请相关部门一起参与评标议价，这样会有种很正式的感觉，然后你告诉供应商这次报价是最终报价，请报最低价，供应商报价往往会往他们自己预期的最低价报；

公开议价才能最大限度压价

4、在议标过程中运用小技巧，也就是套话，说我们公司后期规模会越来越大或我们的项目多、体量大，我们要的是长期合作共赢的供应商，给厂家有长期收益的希望，这样供应商会很乐意低收益来合作的。
如有采购其他方面的问题可私信也可追问，知无不言！以上来自从事采购10年的老同志，字字手码，望采纳。

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Answer 2

议价方法很多，需要学习的技能也不少，个人认为其它的都可以在实践中逐步学习，最急迫的、也是最有效的，是掌握议价物品的相关资料，比如要采购A产品，则对A产品了解的越详细越透彻越就有利于议价。尤其是A产品的成本结构、在本地区的销售价格和促销政策这两项，必须要了解清楚。否则，你一开口就让人听出你是外行，你怎么去议价啊？就算砍价那也是瞎砍，口气再狠也显得苍白无力。