Question

一个采购员怎样跟供应商议价？

Answer 1

彩色的大海帮你说了，供应商主动要求降价的情况。补充一下的是，我认为如果长期合作的客户，提出降价，本来本着合作的关系，直接签订合同就可，完全没有必要给他们额外的好处。他们的报价，我们还可以核算（与其他供应商对比或看他们详细的报价单，那些利润可以减去）再进一步的压价；如果有另外新客户提出的降价或者彼此竞争提出降价的，一定要仔细核算审核。价格不合理，就会带来产品质量上的隐患。或者恶性的竞争，要长远的考虑。
还有一种情况，也是最主要最常见的是，我们感觉价格不合理，提出降价。那么你依据什么要给人家降价呢？
如果你心里有合理的价位，可以直接提供，希望供应商能够达到要求。
如果你不能确认，例如某种原料价格降了，你提出来，让厂家报价，你在根据他报价的情况，在进一步的洽谈。
谈判是一门艺术，有些东西是说不清的。与供应商建立好关系。不要以势压人。通过你不断的适应学习，你会成功的。

Answer 2

（1）如果客户口头上要求降价，却讲不出理由，那么这只是客户想探探你的底价而已。可是如果客户以竞争对手的底价比较，甚至拿出意向书给你瞧，在客户如此坦诚的情况下，你至少得象征性地降降价了。 　　
（2）要求客户出价，找出差距，采取响应措施。客户出价后一般都会解释原因，这时你要注意分析。如果是客户预算不够，那就是你推荐的机型不适合；如果是竞争对手只提供裸机造成价位低的话，你就要向顾客解释清楚你提供的服务是他所关心的。 　　
（3）报价议价的次数不要超过三次。价格频繁地降落与直线地下跌都会使客户愈议愈勇，恨不得挤的所有利润。 　　
（4）注意落价比率，宜越来越小。这会使客户意识到这已接近底价了。 　　
（5）降价要有要求，促进交易快捷圆满地完成。不要因为客户要求降价而降价，这样并不会增加客户对你的好感。降价的同时可以提出立即签约或预付货款等有利交易完成的要求，这种情况较易被客户认同接受。 　　
（6）对于即将成交的案子，要维持售价。不能因为客户得到某些小道信息，急于成交而迅速降价，这不仅不利于交易，反而会使客户更加疑惑你报价到底有多大水份。