建筑企业如何进行绩效考核

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小松鼠蓟此6
2013-10-22 · 超过73用户采纳过TA的回答
知道答主
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要看你公司的规定的
对销售人员的绩效考核必须是建立在公司的战略目标基础之上,也就是说销售人员的绩效与公司的战略目标是一致的,所以对销售人员的绩效考核也应该以公司的占率目标为基础。
要想对销售人员进行绩效考核,首先要设立绩效考核指标,例如:销售完成额、销售成本、销售费用节约率、利润等,除此之外还有其他的指标,像针对顾客的指标,如:新顾客的数目、开拓新客户的达标率、丢失客户的数目、顾客的满意度等。企业可以使用不同的指标来建立指标体系对销售人员进行绩效考核,但是企业所制定的指标体系必须能为销售人员所认同才能发挥作用。
在实施绩效考核的过程中可以为销售人员制定日报表、月报表,通过这些报表来衡量销售人员,来评价销售人员,同时也可以对销售人员进行横向比较和纵向比较。横向比较可以评价出不同的销售人员之间的差距,而纵向比较可以看得出销售人员不同时间段的补同成绩,进一步比较出某个销售人员或某个销售团队的业绩的好与坏。
同时在对销售人员的绩效考核过程中,还可以运用多种考核方法,最重要的就是能够从企业本身出发,作为小型民营企业有它自己的特点,最好就是针对自身的情况来设计考核方案,最后达到为企业创造利润的同时也能够让销售人员有所收益,达到企业和员工的双赢。
日事清——知识工作者的瑞士军刀
2017-01-13 · 日事清——效率的直升机
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  建筑企业进行绩效考核的解决方法:
  1、建立KPI指标的要点在于流程性、计划性和系统性。
  首先明确企业的战略目标,并在企业会议上利用头脑风暴法和鱼骨分析法找出企业的业务重点,也就是企业价值评估的重点。然后,再用头脑风暴法找出这些关键业务领域的关键业绩指标(KPI),即企业级KPI。
2、各部门的主管需要依据企业级KPI建立部门级KPI。
  并对相应部门的KPI进行分解,确定相关的要素目标,分析绩效驱动因数(技术、组织、人),确定实现目标的工作流程,分解出各部门级的KPI,以便确定评价指标体系。
3、各部门的主管和部门的KPI人员一起再将KPI进一步细分
  分解为更细的KPI及各职位的业绩衡量指标。这些业绩衡量指标就是员工考核的要素和依据。这种对KPI体系的建立和测评过程本身,就是统一全体员工朝着企业战略目标努力的过程,也必将对各部门管理者的绩效管理工作起到很大的促进作用。
4、指标体系确立之后,还需要设定评价标准。
  一般来说,指标指的是从哪些方面衡量或评价工作,解决“评价什么”的问题;而标准指的是在各个指标上分别应该达到什么样的水平,解决“被评价者怎样做,做多少”的问题。
5、最后,必须对关键绩效指标进行审核。
  比如,审核这样的一些问题:多个评价者对同一个绩效指标进行评价,结果是否能取得一致?这些指标的总和是否可以解释被评估者80%以上的工作目标?跟踪和监控这些关键绩效指标是否可以操作?等等。审核主要是为了确保这些关键绩效指标能够全面、客观地反映被评价对象的绩效,而且易于操作。
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