Question

招生方法有哪些？

Answer 1

1、地推。
地推是培机构最常用的推广方式，但地推又是最苦最累的工作。并且，随着培训机构扎堆发单页，受众早没心情去仔细阅读手里拿到的厚厚一打传单。在地推时，一定要选好地址，对地推人员做好培训，地推后要做好信息的反馈和总结。
2、转介绍。
转介绍的核心是家长，如何做好家长的工作，成为转介绍的成功与否的关键。当然，前提条件是家长对你这个机构的认可和信任，要做好这些，机构在软件和硬件的投入是保障，教学效果是基础，教学服务是辅助。
3、公开课。
公开课的招生在于培训机构能否组建一个富有激情的教师团队，来促进转化率，还有就是现场氛围和细节的把控，让家长通过公开课有所收获。
4、讲座。
讲座是培训机构常用的招生手段，能否通过讲座招来多少人，除了现场赠送课程，更多地在于家长对教师的认可，转化率是其中一个最好的因素。
5、会销。
这个方法各大培训机构都在运用，效果好不好在于讲师能否激发家长的报课欲望被激发，同时对老师及培训机构的信赖感能否在加强，所以这时候以价格优惠等方式进行促销，取得的效果是超一般的好。
6、赠品招生。
报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（作业本等）、学生垫板、课程表、笔等都可以作为赠品，获取家长有效信息。
7、成绩宣传法。
从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示，宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传。

Answer 2

打造有温度的对话，复制粘贴式的聊天，流水线式的运营。

 

攻心话术系统是招生的核心竞争力。

 

打造话术系统，有两个好处。

 

一、效率高。

 

一个客服同时跟20个以上学生家长聊天。

 

二、聊天质量高。

 

让对话有备而来，而不是临场发挥。

 

我们发现客服在休息不足，或者心情不好的时候，聊天的质量和重点大幅下降。

 

大家在打造自己的攻心话术系统时，要解决3个卡点。 

 

第一个卡点：

 

发资料给家长后，就没有回音了。

建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多。

 

第二个卡点：

 

有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了。

 

第三个卡点：

 

说服了学生本人，他的闺蜜，伙伴没说服，不会裂变。

在招生行业第10年。

 

我一直研究、并且简化的两个步骤：

 

一、如何找学生。

 

你学会了打造生源系统，就能让学生、家长主动咨询。

 

二、聊天成交四部曲

 

第1部曲，身份重塑

 

你学会了身份重塑，你说的话，家长、学生才愿意听。

 

第2部曲，攻心聊天

 

你学会了使用情绪语言，传递情绪，取得了家长、学生的信任。

 

只会夸学校，发简章，聊天是没有温度的，能成交吗？

 

能，就是有偶然性，运气成分比较大，就是靠天吃饭了。

 

第3部曲、九步锁客。

 

你学会了锁客（抢学生），你的学生、家长找你报名，你的同行再也挖不走。

 

因为，每一个学生、家长都会被同行盯上，本质上我们招的每一个学生都是往同行那里挖来的。

 

招生500人，等于抢学生500人，招生1000人，等于抢学生1000人。

 

第4部曲、转介绍。

 

你学会了裂变，让学生转介绍学生，让学生去说服学生。

 

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实践录招生四部曲

Answer 3

1.发放宣传单
拓客，顾名思议，开拓顾客。因为机构的开设，主要是通过吸引顾客，达到让其生存与发展的条件。比较常见的有发放宣传单。这也是我们经常在街上看到的拓客形式。当前，机构的互联网方向还处于比较薄弱的环节，所以还是以这种传统的派单形式来吸引一定的顾客。其实关于这种派单形式，可以拓到一定的客人，前提条件是，宣传单页的设计上下功夫。为什么这样说呢?对于现代人来说，每天都处于匆匆忙忙的状态，没有太多时间一字一行地看清，这就需要在画面感上加强。所以在宣传单页的设计上应以简单为主。并且纸张的质量应该慎重选择.
2、异业联盟
异业联盟，这也是我们常见的拓客方法之一。因为现在顾客的选择性多种多样，再加上机构也越来越多，所以这就让自己的选择有所纠结。在如此情况下，可以使用异业联盟的方式，与出名或顾客比较信任的商家合作，建立合作共赢的关系，这对于顾客的选择起到一定的推动作用。
3、以老带新
以老带新，字面意思就是，以老顾客带新顾客。可以与顾客建立合作关系，这种转关系个绍可以形成一定的文案，以成为活动的参考，更具专业化。比如: 带一个朋友提供什么奖励，带两个朋友提供什么奖励等这样的情况，也经常充斥着我们的生活，不过确实可以为我们的机构拓到一定的客人。
4、广告拓客
广告拓客，意思就是，投放广告。对于机构来说，现在投放广告的成本也不大其收益也是比较可观的。因为广告的投放包括画面的展示、效果的呈现、分享的方式等都是比较方便且吸引人的像在Facebook、Instagram、微信、聪明掌柜等上面扩大招生影响力，能与潜在学生和家长互动还能继续吸引并留住老生，是相对来说比较好的方法。

Answer 4

当涉及到招生时，有许多方法可以帮助提高招生效率和吸引更多的学生。以下是一些常见的帮助招生的方法：
市场调研：了解目标群体的需求和兴趣，通过市场调研确定目标学生群体，以便更有针对性地开展招生活动。
品牌宣传：建立和推广学校或机构的品牌形象，提高知名度和声誉，从而吸引更多的学生和家长。
制定招生计划：根据市场调研结果和学校的优势，制定明确的招生计划和目标，设定可衡量的招生指标。
优化宣传材料：准备有吸引力的宣传材料，包括网站、海报、宣传册等，以展示学校的特色和优势。
社交媒体营销：利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram、微信、聪明掌柜等，扩大招生影响力，与潜在学生和家长互动。
开展活动：组织开放日、招生讲座、参观日等活动，让学生和家长更好地了解学校和课程。
与学校合作：与其他学校或机构建立合作关系，共同开展活动，拓展招生渠道。
提供奖学金或优惠：提供奖学金、优惠或其他激励措施，吸引优秀学生报读。
口碑营销：重视学生和家长的口碑传播，提供优质的教育服务，让满意的学生和家长帮助宣传。
与家长交流：积极与家长进行沟通，解答他们的疑问和顾虑，建立良好的家校合作关系。
综合利用上述方法，可以帮助学校或机构在招生过程中取得更好的成效。重要的是，持续改进和适应市场需求，不断优化招生策略。

Answer 5

所有的校长都要记住，一切不是以续费为目的的活动，都是没有用的，拓客活动最终目的就是学生，学生没有留下等于没有，还会导致老师累趴下、耗时又费力,到下一轮招生时才发现，学生都被同行给挖走了！
下面我来讲讲机构应该要注意什么地方
1. 活动体验课针对需求
活动体验课是最易、最省、最少障碍的满足家长与学生基本需求的载体，也是深度需求被激发的入口，同时通过体验课，让学校有机会吸引并接触更多的学生，创造出更多延伸、拓展的可能。
我们的体验课，要针对学生真正的需要，比如暑期和开学季，有的家长，就希望孩子能在课外有一个兴趣爱好，比如美术，舞蹈 等等。家长有不知道，孩子对于那个感兴趣，需要有一个体验课，来让孩子了解。
我们完全可以针对这个需求做一个活动，做一次体验课，同时我们可以找附近，不是相同行业的教培机构，联合做活动，实现生源共享，资源共用，
比如，我是一个做美术的机构，我们可以找附近，做体育 舞蹈 围棋 音乐 托管 服装 摄影儿童牙科等机构，联合做一个活动，只有购买过一次，就可以享受机构的体验课，和福利。
这里我还是以聪明掌柜举例，可以用聪明掌柜的溯源功能，查看那个机构推广的多少，后面好进行统计，同时聪明掌柜还有一个联盟卡卷的功能，购买后，领取单机构的卡卷，方便机构去核销。
.体验课难度要与机构能力相匹配

我们用聪明掌柜做活动，招了很多生源，但是教学服务跟不上，老师没有能力消化多余的学生，只能眼睁睁看学生流失，前面的努力全部白费。
所以我们前期要做好准备，聪明掌柜可以限制报名的人数，和时间，我们做好完全的准备。