Question

房产经纪人怎么找房源客源？

Answer 1

一、门店开发：上门客+洗盘（打跟进）+便民服务

房地产经纪中介公司沿街门店的上门客户：业主、客户等。

二、老客户转介绍：通过以前服务过的老客户的介绍

老顾客不要忘记经常联系，把他们丢在一边，这是很大的一笔财富，如果不经常联系，那就是损失。

这种客户最实在，有些已经租过房子的客户，过了一两年自己也会打算买房子，如果经常保持联系，那么对方有这个需求，就一定会找你买房子，另外，也有些已经租了房子的或者买了房子的客户，也会带自己的亲戚朋友来租房买房。

三、社区精耕：责任盘+驻守派单+社区营销+关系维护+居委会

可以自己制作个word文档，上面自己写上业主急售+自己手机号码+自己微信二维码，然后打印成纸张出来，可以在小区的毛坯房去贴纸条，这也是寻找客源的一种方法。

四、人脉营销：通过自己的亲戚朋友（缘故法+社群/圈层营销）

要懂得如何利用自己现有的资源和优势，要让亲戚朋友同学/乡/事/邻/族都知道自己现在在做房地产，如果他们自己需要或者有朋友需要买，就一定会找你。

五、通过不停的派发自己的名片

乔·吉拉德就有个这样的习惯，在与客户见面时，总是会递交自己的名片给对方，第二次见面，第三次见面依然是发自己的名片给顾客。

因为当第一次发名片的时候，客户会很不在意，名片有可能会丢失。如果见一面就发一次，那么效果就显而易见了。当客户有那么多张你的名片，当他有需求时，会选择找你买房的。