门店销售顾问跟销售顾问有什么不同

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2016-10-04 · OFweek高科技技术人才网

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店里的销售员 VS 公司里的销售员

首先，店里销售称为店面销售，公司里的销售属于上门销售

1、客户意向比较
很明显，店面销售的客户意向要远远高过上门销售的。
举例：到手机卖场的人有60%都是打算买手机的！
而如果你拿了一部手机跑到街上，见人就卖，那是什么效果！
轻松程度：店面销售强于上门销售
销售锻炼：上门销售强于店面销售

2、沟通技巧比较
首先说明，沟通技巧是因人而论的。
同样上面的举例：
店面销售：
（1）客户到卖场买手机，通过你的介绍买了他喜欢的手机！
（2）客户来手机卖场打算买1000元以下的手机，但通过你的沟通，客户买了一部2000的手机。
上门销售：
通过你的沟通，首先让客户有了买你产品的意向，然后买了你的产品。
其实这里都是2个步骤：好的店面销售实质和上门销售的沟通是一样的，就是先让客户同意你的观点，然后让客户消费。但第一种店面销售是没法和第二种店面销售以及上门销售比较的！

3、提升能力比较
上门销售的人员绝对要在脸皮上厚过店面销售的人员。这点我相信我不解释你也能明白！
上门销售强于店面销售!