怎么做商业计划书
商业计划书做法包括商业计划书的内容、人员及组织结构、市场预测、营销策略等等。
一、商业计划书的内容
1、计划摘要
计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。
2、产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。
二、人员及组织结构
有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。
三、市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。
四、营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:
1、消费者的特点。
2、产品的特性。
3、企业自身的状况。
4、市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
商业计划书最容易出现败笔地方:
1、描述语言上混乱不清晰,废话多的冗长计划书(简明语言+图表说明)。
2、商业计划显得非常不专业,例如缺乏应有的基础数据,分析过于简单;或数据没有说服力,拿出一些与产业标准相去甚远的数据。
3、没有强有力执行团体的项目计划书。
4、只有创意,没有实际经验与没有细节的项目计划书。
5、计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书。
6、大篇幅描述市场和环境,到后面才讲清楚公司的业务类型和目标。
7、过于强调技术的先进性或产品服务的创意,而忽略执行方面,未能清楚地解释商业机会与执行能力,以为“功到自然成”。
8、计划书中有很多口号,而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多。
9、强调面临的市场容量或生产能力,却没说清楚怎样销售自己的产品:只有销售目标,没有实现销售目标的具体计划。
2024-11-11 广告