我是一名在建材销售岗位上的业务员,我们装修建材这一块的话虽说一个
我是一名在建材销售岗位上的业务员,我们装修建材这一块的话虽说一个客户产生二次消费的很少,但是老客介绍新客户确实不容忽视,毕竟装修也算是一件重要的事,所以装修客户请教已装修...
我是一名在建材销售岗位上的业务员,我们装修建材这一块的话虽说一个客户产生二次消费的很少,但是老客介绍新客户确实不容忽视,毕竟装修也算是一件重要的事,所以装修客户请教已装修好的朋友都在所难免,对于现在竞争激烈的市场,发展新客户是重中之重,但是不知不觉中我很大程度上忽视了老客户这一块资源,因此我想做一场老客户的回访,其目的并不只是单纯的电话回访,我想把客户邀约进店,展开一场类似茶话会的老客户回访,中间我脑海大致的构思也有,可能会安排免费抽奖环节,或者免费服务,当然我也要控制成本,请教各路大神的意见,电话邀约话术怎么说,进店以后用什么小礼品赠送合适,抽奖用什么礼品好,让客户觉得不是白来一趟,以此加深对我们品牌的印象,我最终目的还是要挖掘他们身边装修的亲朋好友以及类似的资源,怎么开口好。对了,忘记说我是卖集成吊顶的,我们店在红星美凯龙,做高端的厨卫吊顶,还有门店怎么布置
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3个回答
2019-07-19
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建材销售业务员,想把建材销售出去,最重要的一项任务就是维护老客户,开发新客户,新客户开发不是件容易的事情,需要多跑工地。你身边有哪些工地,每个工地进行到什么阶段了,哪些班组进场了,需要哪些材料,工地项目负责人的电话和姓名,这些情报都要到手,或者要事先知晓,这样销售建材就容易很多。近期行业内比较火的一个APP可以用起来,也许对你有帮助,下载太公问答APP,工程销售业务员的情报站。
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