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如何建设高绩效销售团队
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2017-05-25 · 知道合伙人金融证券行家
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知道合伙人金融证券行家
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企业年度先进。 30年的商业、服务业、工业、会计领域工作经验。 1987年参加全疆大中专院校珠算比赛二等奖。
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建设高绩效销售团队需要注意以下三点:
一、做好目标管理。
目标是团队存在的理由和进行决策的前提,是团队行动的动力。有了明确的目标,才能把所有资源聚焦在实现目标上,团队目标的实现关系到每个团队的切实利益。团队的管理者、领导者要和团队成员一起制定目标,制定团队目标的时候要把握好SMART原则(S明确性、M可衡量性、A可接受性、R实际性、T时限性),目标要有挑战性,但不能高不可攀,目标要简单、直接、可操作。确定目标后要及时把目标转化为具体、详细的工作计划,行动计划,同时还需建立一套目标控制系统以确保目标能最终实现。
二、培育团队精神。
团队精神指的是团队成员为了实现团队目标通力协作、全力以赴的作风和意识。团队精神是高绩效团队的灵魂,具体包括良好的团队合作意识,较强的团队凝聚力、向心力和高昂的团队士气三方面。作为团队的管理者、领导者要制定好规则,建立良好的信息沟通渠道,广开言路,合理分配利益,懂得体谅和关心下属,创造机会(比如培训、竞赛、团建等)让大家增加了解,增进互信,鼓励大家积极合作,鼓励大家把个人目标和团队目标联系结合起来,可以增强大家的归属感、凝聚力,提高团队的整体士气。
三、善用激励策略。
激励是提高团队成员工作积极性、提高团队整体士气、取得良好业绩的“良方”。要了解团队成员在不同发展阶段的工作动机,针对不同类型的团队成员(智慧型、指挥型、事务型和关系型)的不同需求进行不同的激励。常用的激励方式有:奖励激励(如升职加薪、口头表扬、竞赛、优秀员工评选、旅游度假等)、福利激励(如工作餐、电话费、交通费、住房补贴、商业保险、生日会、节日礼金、健身卡等)、个人发展激励(如明确职业发展通道、内外部培训、讲座、论坛、名校深造、海外进修学习等)、期权股权激励、威胁激励(如末位淘汰、裁员等)等。
一、做好目标管理。
目标是团队存在的理由和进行决策的前提,是团队行动的动力。有了明确的目标,才能把所有资源聚焦在实现目标上,团队目标的实现关系到每个团队的切实利益。团队的管理者、领导者要和团队成员一起制定目标,制定团队目标的时候要把握好SMART原则(S明确性、M可衡量性、A可接受性、R实际性、T时限性),目标要有挑战性,但不能高不可攀,目标要简单、直接、可操作。确定目标后要及时把目标转化为具体、详细的工作计划,行动计划,同时还需建立一套目标控制系统以确保目标能最终实现。
二、培育团队精神。
团队精神指的是团队成员为了实现团队目标通力协作、全力以赴的作风和意识。团队精神是高绩效团队的灵魂,具体包括良好的团队合作意识,较强的团队凝聚力、向心力和高昂的团队士气三方面。作为团队的管理者、领导者要制定好规则,建立良好的信息沟通渠道,广开言路,合理分配利益,懂得体谅和关心下属,创造机会(比如培训、竞赛、团建等)让大家增加了解,增进互信,鼓励大家积极合作,鼓励大家把个人目标和团队目标联系结合起来,可以增强大家的归属感、凝聚力,提高团队的整体士气。
三、善用激励策略。
激励是提高团队成员工作积极性、提高团队整体士气、取得良好业绩的“良方”。要了解团队成员在不同发展阶段的工作动机,针对不同类型的团队成员(智慧型、指挥型、事务型和关系型)的不同需求进行不同的激励。常用的激励方式有:奖励激励(如升职加薪、口头表扬、竞赛、优秀员工评选、旅游度假等)、福利激励(如工作餐、电话费、交通费、住房补贴、商业保险、生日会、节日礼金、健身卡等)、个人发展激励(如明确职业发展通道、内外部培训、讲座、论坛、名校深造、海外进修学习等)、期权股权激励、威胁激励(如末位淘汰、裁员等)等。
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