Question

猎头如何为口碑差的企业找候选人？

Answer 1

在众多企业雇主中有这样的一类，它们有品牌、有前景、有号召力。当这样的公司发出招聘需求后，求职者自然蜂拥而至。相反也有一些企业因为这样或那样的原因在行业内形成了不好的口碑，这样的公司招聘难度就要大很多。这种难度大的招聘需求，往往需要第三方例如猎头来解决。

那么，当猎头接到这种口碑差企业的招聘案件时该如何应对呢？放弃？当然不行，专业的猎头要有应对各种艰难case的能力；隐瞒？不现实，对于业内的候选人来说哪个企业什么风评都有了解。最实际的方法就是找【可以被企业卖点吸引又不在意缺点的人】，即找到对的人。

明确了方向后我们先来为企业找到卖点。猎头可以把企业各个方面的卖点都罗列出来，因为你并不知道哪个点就能吸引来不错的候选人。这里有一个技巧帮助大家找到一家公司的亮点，就是问这家公司现在在职的员工。既然他们可以在这个公司干下去就说明这里有能吸引他的点，而这些点恰恰是能吸引更多新员工加入的地方。

另外例如有的企业是因为出现某个事件或丑闻而造成差的口碑，也会有很多候选人会打听到底是怎么回事，从而判断这家企业还值不值得考虑。这时猎头可以直接去找HR问，问他们公司内部是如何回应这类事件的。公司都会有自己对外的说辞，猎头直接用统一的内容回复即可。

当然找到了企业的卖点，还要找到被企业卖点吸引又不在意缺点的人。例如智乐聘的一个案例，国内某知名整车企业，一方面有品牌，有行业领先地位和先进技术，另一方面工作地点偏远，很多候选人都因为地点问题直接回复不考虑。但最后推荐成功的候选人就是特别看重企业的品牌，希望可以从现在所在的二线企业跳到一线，而地点问题本来也有犹豫，但是实际到公司现地面试、参观一番，加上企业提供很好的员工宿舍，候选人很痛快地答应并顺利入职了。

由此可见，不论是什么样的公司、什么难的职位都是可以招到人的，其核心是看你找到人是不是那个对的人，是否能将企业和人才之间完成匹配。

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