Question

电话销售的具体工作是做什么的？

Answer 1

电话销售它是以电话为主要沟通手段，借助网络、传真、短信、邮寄递送等辅助方式，通过专用电话营销号码，以公司名义与客户直接联系，并运用公司自动化信息管理技术和专业化运行平台，完成公司产品的推介、咨询、报价、以及产品成交条件确认等主要营销过程的业务。担任电话销售的工作人员，因公司经营品牌不同，规模不同，其工作内容略不同。\x0d\x0a一、电话销售主要工作内容如下：\x0d\x0a1、接受营销主管的管理，对营销主管负责。\x0d\x0a2、着重负责业务范围内的营销和客户服务工作。\x0d\x0a3、参加公司培训，接受上级业务指导。\x0d\x0a4、执行营销计划和方案，按时完成各项指标和工作任务。\x0d\x0a5、每个工作日完成营销电话20个（其中新客户不少于5个）。\x0d\x0a6、掌握电话营销技巧，确保电话营销质量。\x0d\x0a7、学习网络业务知识，提高客户服务水平。\x0d\x0a8、参加晨会和例会，总结经验教训，开展业务交流。\x0d\x0a9、反馈客户意见和信息，提出合理化建议。\x0d\x0a11、每日整理客户档案，不断完善内容，并报营销主管。\x0d\x0a12、收集成败案例，改进工作，提高效率。\x0d\x0a13、遵守周六轮流值班制度，做好值班记录。\x0d\x0a14、对公司客户档案负有保密责任。\x0d\x0a15、积极完成其它临时性工作。\x0d\x0a二、电话销售销售技巧：\x0d\x0a1、清楚你的电话是打给谁的。我们每一个销售员，不要认为打电话是很简单的一件事，在电话营销之前，一定要把客户的资料搞清楚，更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。\x0d\x0a2、语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。在电话销售时，一定要使自己的语气平稳，让对方听清楚你在说什么，最好要讲标准的普通话。电话销售技巧语言要尽量简洁，说到产品时一定要加重语气，要引起客户的注意。\x0d\x0a3、电话目的明确。很多销售人员，在打电话之前根本不认真思考，也不组织语言，结果打完电话才发现该说的话没有说，该达到的销售目的没有达到。电话销售技巧利用电话营销一定要目的明确。\x0d\x0a4、在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。在电话结束时，一定别忘了强调你自己的名字。\x0d\x0a5、做好电话登记工作，即时跟进。电话销售人员打过电话后，一定要做登记，并做以总结，把客户分成类。