Question

房产经纪公司是如何开发房产商的？

Answer 1

销售技巧
1、 初次接触之需求掌握
⑴、 找了多久？那有没有看到喜欢的房子？
⑵、 为什么要找这里的房子？上班地点在哪？您住哪里？
⑶、 几个人要住？至少要几房才够住？是谁要住的？有没有楼层限制？
⑷、 自备款是多少呢？需要贷款多少？
⑸、 您既然是找这一边的房子，那您应该知道这一边的房价至少6500平方米以上。
⑹、 大部分您们都什么时候来看房子？是您自己来看还是跟家人一起来看才可以做决定？是自己出钱还是家人也有资助？
⑺、 有没有座向的考虑？您可不可以描述一下您心目中喜欢的房子的状况------我之所有问的这么仔细，是希望以后更能帮您掌握到更合适的房子！------您那一边电话怎么联络？：！（由其描叙心中理想的房子之描叙方式，不仅可以了解其属性，更可以介绍案子时以此方式来促销之）。
2、 后续接触之需求掌握
⑴、 价位认知及教育（包含地区属性、喜欢之决定速度-----）
⑵、 意向观念及金钱价值观
⑶、 信任度掌握（必须让其喜欢的房子会主动地告诉您，以此来反测试信任度）
⑷、 朋友感羡亩察受之程度多寡
⑸、 目前看过哪里房子？地点在哪？有无喜欢但因某原因未买到？
⑹、 年节问候。
3、 介绍案源的方式
步骤：
⑴、 针对其以前描叙心中喜欢房子之描叙方式来反描叙之。
⑵、 屋况缺陷问题之介绍（没有房子是十全十美的，但缺点如耐册果介绍得宜的话，甚至可误打误撞成交）。但强调价格优势。
4、 收意向前的接近动作：
关健：
买方不喜欢您只想收他意向，可是却希望您能帮他买到他中意的房子！目前价位差那么多！如果您假设是屋主的话，您会怎么做？互相讨论一下，看我要怎么帮您谈。我想要帮您收斡旋反而害了您没买到------但是又怕您认为我不帮您过去谈！？但是差距这么多，那您要我怎么帮您呢？！如果不行，我帮你介绍其他房子好了------不喜欢，没关系！我再帮你找其他房子好了！如果是预算问题，那理多贷个几十万，也只不过是每个兄茄月多缴几千元而已！----既然我说过帮您，我是会全力帮您谈谈看，不过到时候您要配合我才可以喔！-----我会帮您过去谈，不会到时候您谈好了后您说不买了，让我白忙一场吧？！应该不会这样子吧！-----
收斡旋中
⑴、收斡旋时，要再确定一次对方的诚意度，如果不会确定的话，最保险折方法就是从头到尾RUN一次，有此人是每次看房必出价，有的人是喜欢被促销才会去珍惜，所以带看过程中一定都会促销！任何客户每次看完房子一定希望会结案！有效的教育客户，才是提升客户等级的不二法门。
⑶、 我知道您再加二、三万没什么问题，只是我们总是希望能用97万的底价来谈成，对不对！我会全力以赴帮您去争取的，如果到最后节骨眼的时候，还有差距的话我会建议您买！
⑷、 对了，现在差距还很大，我会全力去谈！应该不会我谈了半天，然后您说不买了吧？！应该不会这么不够意思吧？
收斡后的教育
警惕同行破坏
千万别告之别的公司已在我们这边订下该套房子，因同行之间的竞争比较激烈，可能会有一些破坏------他们的损失：一，损失一套房源，二、损失您这位诚意的客户，导致您这边的结果：我们到时去谈价格比较困难，可能您会买不到该套房子，即使买到了也可能不会是这个价格。
及早配合及早签约
现在价差这么多，我们当然会尽力去帮您谈，有时候屋主可能会比较坚持，价格松动比较少，但也有可能我们谈得比较融洽，我们去的次数较多，他觉得您确实很诚意，他也很感动，一下子就答应您这个价格。您知道，人都是感情动物，都会有冲动的时候，我们也不希望他事后又想来想去，又后悔不同意了------所以，真的，到时候若是这个价格我们谈妥了，他答应了，还是希望您能尽量配合我们及进签约。